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2019中国化妆品 购物中心/百货高峰论坛

2019-05-20


5月20日,中国美容博览会(CBE)联合特别战略合作雅芳(中国)有限公司,以及战略合作赢商网,在上海浦东嘉里大酒店浦东厅共同举办“2019中国化妆品购物中心/百货高峰论坛”。

 



本届高峰论坛以“新消费·新征程”为主题,特别邀请到雅芳、赢商网、林清轩、狐狸小妖、大洋百货集团、郑州丹尼斯、上海大区静安大悦城、centdegrés法尚等知名品牌、行业专家、线下连锁,共同探讨在新时代消费观和消费行为全面升级下,如何助推化妆品业态在百货/购物中心的全方位发展和升级,探索合作共赢之路。


相互助力,合作共赢


在颜值经济下,随着90后、95后逐渐成为主力消费群,加之美妆品牌在商场呈现出业绩普涨的趋势,美妆品类对于百货亦或购物中心的重要性又上升到了新高度。

 

中国美容博览会主席桑敬民表示,一方面,购物中心等商业地产对于化妆品品类的需求,随着定位不断升级调整,力求通过丰富的化妆品品类吸引更多的客流;另一方面,美妆品牌看好购物中心等商业地产的未来发展,也希望在定位相当的购物中心里树立形象,与消费者互动。“两者彼此需要,互利双赢。”


赢商网

前沿洞察,购物中心美妆业态


赢商网大数据中心研究总监刘舒颖,为本次高峰论坛带来了2019年购物中心美妆业态发展态势分析及前沿洞察。据其介绍,根据赢商网大数据分析,2018年美妆零售在购物中心地位稳固,体验式消费浪潮下传统美妆亟待调改升级;美妆集合店热度升温,本土彩妆顺应国潮之势加速购物中心布局。

 

此外,刘舒颖表示,消费升级下,非集团新兴品牌强势进驻购物中心,挤压集团品牌发展空间;而新兴品牌运用零售黑科技、借势流量营销,玩转“颜值经济”,集合店成为美妆零售新趋势。

 

而通过对2019年第一季度高客流购物中心美妆业态分析,刘舒颖指出,美妆国际品牌集团化程度高,沿海及西部经济发达城市密集度高。同时,彩妆高潜品牌迅速布局单品牌店,购物手段有趣、深挖产品场景,营销记忆点持久效应及传播影响力待提升。

 

最后,刘舒颖还围绕“好产品”、“好场景”、“好故事”展望2019年美妆行业购物中心发展趋势。比如:注重打造高颜值、易社交、共性话题属性明显的产品;打造迎合中产的功能性美学、简约、品质生活诉求的场景;以及对于品牌科技故事或者品牌沿革历史的情感塑造;等等。


雅 芳

新鲜蜕变,业绩实现双位数增长


据雅芳(中国)有限公司市场部负责人姜瑞昌透露,2018年度,雅芳中国业绩实现双位数高速增长,并且,2019年第一季度上涨势头仍在继续,业绩持续突破。

 

姜瑞昌表示,这归功于雅芳中国的两个“蜕变”,其一,是回归产品本质,不断寻求突破;其二,尝试更多新鲜有趣的营销方式,比如明星+KOL种草新一代消费族群。蒋昌瑞介绍,邓伦小黑裙发布会时,品牌视频曝光量达1.5亿。

 

在本次高峰论坛上,蒋昌瑞还透露,雅芳还专为中国市场打造了一套年轻肌肤定制方案,并推出新品牌——小鲜籽。未来,雅芳将基于消费者洞察,护肤、香氛、彩妆三大品类发展并驾齐驱,并打造新活、小黑裙、小鲜籽三大品牌系列支柱。


林清轩

购物中心美妆品牌高端化之路


林清轩,曾经被赢商网评为“中国购物中心渠道第一品牌”,据上海清轩生物科技有限公司(林清轩)资深副总裁王积稳在本次高峰论坛上介绍,创立于2003年的林清轩,已经在购物中心经营了11年,截至目前在购物中心已经开了400多家门店。

 

王积稳表示,林清轩坚持差异化经营,目标成为足以代表中国特色的中高端品牌。而在此之前,王积稳介绍,林清轩的高端化成长之路,历经了2003年以小清新产品为主,2012年开启高端化之路,2014年第一瓶高端产品诞生,2016年聚焦山茶花品类挺进高端。

 

至于如何走上高端化,王积稳表示,林清轩主要聚焦于三大升级:科研升级、定位升级和营销升级。除了定位成为高端品牌外,在科研方面,林清轩组建了强大的科研团队,其中有30多位海内外博硕士,还与国内外众多的科研机构、大学展开合作;在营销上,林清轩主要从以下5个方面发力:拓展高端渠道;高端门店形象;新零售数字运营;潜客精准营销;会员关系营销。


狐狸小妖

连锁品牌与购物中心相互赋能


在全球优选、电商冲击的大背景下,狐狸小妖却C位出道,据安徽狐狸小妖品牌管理有限公司品牌创始人/CEO王佩介绍,目前狐狸小妖与世贸广场、万达广场、万科广场、正大广场、合生汇国际广场、龙湖地产、K11中心、新城吾悦、世纪金源、华润地产、大悦城等数十家国内一线品牌商场建立稳健合作关系。

 

王佩表示,连锁品牌与商场合作的关键,同时也是狐狸小妖能够取得成功的原因,就在于狐狸小妖在商业运作与品牌经营上真正贯通C2S2C三位一体模式。为商场提供垂直且细分化平台,为品牌方引流高端客流,专属打造商场、品牌、消费者“三维立体”的共荣平台。

 

同时,王佩也透露,2019年狐狸小妖计划在目前100多家商场店的基础上,新增30家中高端商场店。同时,建立并加大自主营销体系,构建品牌+娱乐、品牌+艺术、品牌+文化的创新营销新模式,并引进更多中高端品牌和彩妆,目标将狐狸小妖打造成为中国版的丝芙兰。


精英对话

美妆与百货/购物中心的创新链接


大洋百货集团有限公司华中区总经理袁汉盈表示,随着市场的多元化,以及小红书、淘宝、代购等等,都给化妆品经营带来了非常大的考验。“如今我们商场已经半年一小调,一年一大调了,并且对于硬件、场景布置、销售情况、服务水平等的要求越来越高。”

 

同时,袁汉盈也表示,对于年轻一代的关注,也成为了大洋百货集团的必修课。那么,在美妆领域,如何去吸引年轻消费者呢?郑州丹尼斯百货花园店总经理程华介绍,去年9月,丹尼斯特别对化妆品区域进行了改造,“相比以前中规中矩的改造,这次我们打破常规,改变了化妆品在百货商场呆板的形象,并且通过梯形、菱形等场景打造,显得更通透、更时尚。”

 

上海大区静安大悦城副总经理魏璞则表示,想要吸引年轻消费者,就必须把握丰富性和高效率,“我们会在产品层面和物理空间层面去拓展丰富性,比如引入各种主题展,让购物中心去承载更多的东西。而在效率上,我们会去学习电商的思维,把握年轻消费者需求,并为其提供智慧购物体验。”

 

centdegrés法尚大中华区&东南亚总经理Matthieu Rochette-Schneider在本次对话中提出,无论是品牌还是百货商场,亦或是购物中心,都必须把创新力作为核心关键词,“我们可以看到品牌和品牌之间有很多跨界合作,其实,品牌和商场之间也可以有很多跨界合作。”



在本次高峰论坛上,还特别颁发了2019尊盛中国化妆品TOP购物中心大奖2019尊盛中国化妆品TOP百货大奖。榜单依托于CBE商业联盟各省分会,并结合市场调研与专家意见,经过全国万人网络投票,评选出的中国化妆品渠道的榜样和新锐力量。