导航
全年、多渠道买家推广计划
我要参展>
我要参观>
展商名录>
CBE馆图上线！22个大馆中的“十大地标专区”等你来打卡！
美伊年度最爱必推美妆好物，等你来撑腰！
CBE品牌形象全面升级，“五大黄金点位”全球首发
团拜|第26届CBE美妆供应链博览会1000+供应展商亮相
日化团拜专辑|第26届CBE 3600+展商亮相，恭祝新春大吉！
春夏·2019中国美伊时尚颁奖盛典
2019进口品孵化论坛&配对会
消费者对“香”的喜爱在各个品类都已凸显，香氛、留香功效成为洗护发等品类新的增长点。尤其是在新冠疫情影响下，口罩的广泛使用，让更多的消费者通过气味来提升个人的形象特质。 凯度消费者指数透露，2017-2019年，连续两年香水市场销售额及渗透率均获得双位数增长。而据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》预计，2018-2024年间，中国香水市场将保持约15%的年复合增长率，到2022年市场规模预计突破400亿元。 在中国化妆品市场中，香水，正迎来自己的新机遇。 作为产业风向标和趋势聚集地的CBE中国美容博览会，紧扣市场脉搏，抓住趋势热点，在2021年5月12日-14日举办的第26届展会上，将在W2馆设立“香氛专区”，并集结了宝格丽BVLGARI、范思哲Versace、安娜苏Anna Sui、蔻驰COACH等国际顶级大牌，4711、克霖CLEAN、TOUS桃丝熊、TRUSSARDI杜鲁萨迪、MASAKI松岛正树等深受消费者喜爱的小众香水品牌，以及火遍线上线下的冰希黎、刚刚获得中信资本投资的RECLASSIFIED调香室、签约独立调香师的沙龙香品牌巴莉奥等等，资源整合，协同布局，展现集聚效应。 香水大拿颖通，集结26个香水品牌震撼亮相 作为中国美妆和眼镜行业领先的全渠道品牌管理公司，颖通Eternal目前已形成百货/购物中心、国际及本土化妆品连锁店、全网电商平台、免税渠道四位一体的全渠道格局，并具备行业领先的市场营销及人群运营能力，为中国消费者提供优质的产品及服务。 2020年底，颖通Eternal联合艾瑞咨询发布的《2020年中国香水行业研究白皮书》表明，全球香水市场规模约为3906亿元人民币，中国在其中占比仅为2.5%，但客单价高、已有完备产业结构支撑以及消费群体年轻化等，使得中国香水的未来有较大的市场发展潜力。 在即将到来的第26届CBE中国美容博览会上，颖通Eternal将带来26个香水品牌，其中既有宝格丽BVLGARI、范思哲Versace、安娜苏Anna Sui、蔻驰COACH等深受大众喜爱的知名香水品牌，也有4711、克霖CLEAN等小众香水品牌。 颖通Eternal表示，自成立以来颖通便坚持“合营共赢”的经营理念，在自身成长的同时也不断关注业务合作伙伴的发展。本届CBE展会，颖通期待更多的行业伙伴莅临参观及业务洽谈，颖通也将一如既往地致力于为合作伙伴创造价值最大化，帮助他们应对不断变化的市场环境，实现共同发展。 “小众香”撬动大市场，国货香水崛起新势能 长期以来，在中国的香水市场中，消费者的品牌选择十分集中，2019年的数据显示前十名的香水品牌占据市场六成以上的份额。而且，大多数香水品类新客的第一瓶香水都是顶级大牌。但是，2019年之后，部分进口小众品牌和国货品牌，通过线上渠道也赢得越来越多的消费者。 据数据机构发布的统计显示，2020年，天猫国际平台上的进口香水同比增长70%，其中“小众香”崛起最快，同比呈三位数增长，进口小众香水成为天猫国际美妆崛起的一个新赛道。 而除了上文提到的，颖通将带来的4711、克霖CLEAN等小众香水品牌外，在第26届CBE展会的“香氛专区”，还有来自西班牙清新可爱的小众香——TOUS桃丝熊，来自意大利、经典与现代结合、清冷高雅的TRUSSARDI杜鲁萨迪，前卫简洁、富含禅意与哲理的MASAKI松岛正树，以及从诞生那一日起便抗拒成为大众的味道、每一款的味道都自带专属ID的冰希黎，等等。 除了“小众香”之外，随着渠道的变革及新生代消费者的崛起，国货香水品牌也在不断地进步。据百度香水行业报告的数据显示，国货香水品牌在香水行业的品牌搜索中已瓜分了3%的份额。其中，增速前三分别为冰希黎96%、巴莉奥76%、维维尼奥47%。 除了冰希黎、巴莉奥、维维尼奥外，2021年5月12日-14日亮相第26届CBE展会现场的国货香水品牌，还有首家提出“轻沙龙”理念的原创香水品牌、刚刚获得中信资本投资的RECLASSIFIED调香室，追求“唯一”、致力于中国香氛文化建设的香遇等等。 结语 中信资本在完成对RECLASSIFIED调香室母公司上海香淼的投资时，其高级董事总经理赵涵曦表示，中国消费者对美好生活的期望，带动了与生活方式相关的消费品品类的快速发展，香水香氛这个细分品类的成长尤为迅速。而如何紧跟趋势，抓住这一市场热点，欢迎今年5月12日-14日，莅临第26届CBE中国美容博览会W2馆“香氛专区”，一探究竟。
以“科技时代的消费新入口” 本次大会聚焦科技消费新时代下的美妆产业，通过科技趋势的发布、消费者需求的洞察、新物种的解码，揭示科技赋能下化妆品产业的无限可能，引领美妆产业加速前行！ 本次大会上，首席科学家、产业品牌领袖、供应企业掌门人、化妆品行业协会代表、资深成分党、消费者意见领袖、美妆新锐品牌掌门人等产业黄金阵容齐聚，从新科技、新消费、新物种三大全新维度，共同开启“科技时代消费新入口”的全新探索。 “新科技”加持 伽蓝（集团）股份有限公司集团研发中心科技部总监邹岳博士，现场揭秘“自然堂科技创新的DNA”和伽蓝集团科研创新的故事。 自然堂品牌的源头在哪里？邹岳指出，“自然堂决心将自己品牌的源头DNA定位于喜马拉雅山脉，至今已经11年了。天然成分、卓越功效、尖端科技、高端品质、不用动物实验、保护环境构成了自然堂品牌的六大核心价值，这些方面都是持之以恒的研发投入和科技创新。从消费者需求出发，确保提供给消费者的每一款产品都原料真实、功效确切，产品功效得到临床验证和消费者反馈，能帮助消费者增添美丽。” 科技观消费者这一族群在中国崛起！中国美容博览会CBE、SUPPLY WORLD美妆供应链博览会，联合“言安堂”、“美业颜究院”，在此次化妆品科技大会上重磅首发，首推科技观消费者概念，并基于对这一族群的洞察，探讨如何助力美妆产业科技进阶。 路径二：建立智能供应链体系，通过前沿技术助力产品升级，以规模效应赋能企业创新 “新消费”洞察 新消费时代，如何抓住消费者的需求变化？美丽修行SaaS事业部总监徐红从整体需求变化、宣称需求变化、成分需求变化三个维度来看新消费时代下的需求变化。 徐红指出，消费群体趋于年轻化、区域下沉。产品方面，护肤品从基础保湿向修护、抗衰倾斜；除妆效、妆感之外，消费者对持妆的期待增强。成分方面，抗衰功效最受关注，二裂酵母和玻色因热度显著提升，泛醇成为新秀。消费行为方面，更趋于线上化，消费更理性，更关注安全，寻求国货替代是趋势。 分享新锐品牌成功案例及最新行业及消费者洞察。他指出，国内千禧一代追求美好生活的需要越来越突出，他们更个性、更好看、更创意、更感性、更国际。新品类、新成分、新科技、新场景的出现，让后大牌时代即将到来 新科技、新场景下，太多前所未见的“新物种”在集体爆发，美妆产业又有什么新机遇？ 除了及时、成功地布局线上，林清轩的成功还有哪些不为人所知的科技因素？上海林清轩生物科技有限公司，林清轩创始人孙来春现场揭秘品牌逆势增长的秘诀，呈现林清轩除了品牌力之外，科技力的一面。 世界护肤品科技，中国的方向在哪？如何差异化？孙来春认为走中国道路，就是差异化。 认为，以尖端科技+中医药非遗+生态环保，完成的功效型美妆产品，称为科技汉妆。太和生技集团的科技汉妆产品线覆盖功效型彩妆系列、疗愈型护肤系列、香疗型洗沐系列、健康贴片型系列、植物型消杀系列。 表示，当今化妆品市场几十年不变的传统包装，玻璃、塑料瓶、亚克力瓶等。但是在国外，已经出现了很多新物种包装。比如当今国际流行的包装——次抛型包装。次抛装拥有黑科技及安全环保、无菌、多样等优势。 在科技新形势下，消费者有怎样的变化？中国美容博览会（CBE）,SUPPLY WORLD美妆供应链博览会执行主席桑莹，与伽蓝（集团）研发中心新品研究员徐超尔，独立科普人、“大嘴博士”郝宇博士，八点品牌、茶香师品牌创始人王乐飞，科技观消费者代表杨泽茹一起，探寻新时代下的科技及品类机会。 徐超尔表示，数字化是这两年出现频率非常高的词。5G技术会影响到消费者的生活方式。新的场景和产品的出现，让美妆未来有了无限可能，产品越来越多样化，定制化在未来也会是一大趋势。为此，伽蓝（集团）也在尝试做一些数据化新尝试，比如通过大数据，针对肌肤问题、耐受度等推出自然堂定制精华。今年将重点放到了线上，尝试了新模式，数字化驱动、AI算法等，让品牌和消费者的互动更强。对基础研究的深耕、对于新场景新物种的尝试，是两把打开未来创新的大门的钥匙！ “大嘴博士”郝宇认为，产品怎么变，但是有些东西不会变，要紧扣人性，抓住人心。消费者对品牌会经历三个阶段，信任、认同、热爱。科学传播，就是做三件事，第一，帮助消费者戳破谎言；第二，告诉消费者真相；第三，在谎言、真相之后打造渴望的梦想。 王乐飞认为，科技给产业带来很大变化，但是无论怎么变化，大方向都没有变，所有的品牌都注定是平凡的，那么怎么不平凡？要靠进化，要靠传承。而进化层面，只有占领科技高地的品牌才能真正卓越。 科技观消费者代表杨泽茹表示，作为消费者选择产品，都是从自身出发的。第一步，先了解自己，然后再了解产品，而了解产品有很多渠道。关于产品，会看功效成分，配方功效配置，并且会考虑产品、品牌、集团的口碑。最后，会结合价格来考虑最终是否购买。 精彩集锦
大会规模：800-1000人 CBE商业联盟介绍 2020年场次安排 场次 地点 西北五省大会 月中旬 进口品 新国妆 零售连锁 配套服务 中原五省大会 9月中旬 郑州 进口品 彩妆 新国妆 整合营销 10成都
7月30日，由中国美容博览会（CBE）和美盛传媒，共同打造的2019年CBE零售大学堂在西安正式开讲。 来自陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等地化妆品CS渠道、零售精英，与特别邀请到的行业内外实战专家，共同聚焦彩妆实操，直击会员管理、门店流量等当下化妆品店的痛点难点，展开一场精彩对话。 激活零售新力量 中国美容博览会常务副主席 桑莹 最近，朋友圈被吴晓波的一篇文章刷屏——《2019年，靠“熬”是过不去的》。而据中国美容博览会常务副主席桑莹介绍，一个多月前，当CBE和化妆品资讯团队在为准备更多针对西北区域的深入调研中，听到的来自一线声音中最多的一个词就是：活着。2019年，实体零售正在面临着前所未有的挑战，为了更好地活下去，平台与行业需要共同努力。 很多人都在说，如今这个时代，传统的人、货、场的零售三大要素，需要升级为流量、内容及黏性度。而这些更加互联网化的词汇背后折射出的是，传统的实体零售经验已不能全部满足当下的发展。桑莹强调，过去的零售买卖只要有产品，靠一张能说会道的嘴，坐着也能赚钱。然而现在，时代已然改变，我们需要重新审视自我，寻找到零售的本质与价值。 而在具体的运营中，激活各个零售环节，从满足用户需求、提升专业服务、场景化体验、商品结构、运营管理等五大方面升级赋能，增强自身的零售核心竞争力。桑莹表示，本次CBE零售大学堂，聚焦零售中的两大核心问题：客流与业绩提升，邀请有实战经验的专家及零售代表，共同将问题一一掰开，落地实操，共同激活零售新力量。 活动不仅仅是打折！彩妆活动要如何做？ 慧研汇美商学院创始人 李慧子 众所周知，门店经营彩妆有三点非常重要，即货品、人员和活动。那么，如何通过一场活动，将门店的彩妆运营得更好？门店彩妆自主活动的目的和意义，究竟又是什么？ 慧研汇美商学院创始人、彩妆品类运营实战专家李慧子表示，做好门店的彩妆自主活动，不但能抢占市场份额，占据头部位置，更能构建有效的沟通平台，在消费者中刷存在感。而且，也只有如此，门店才能守稳在品牌方、代理商等共同参与的商业闭环中自己的位置。 同时，李慧子介绍，根据活动的目的，比如是为了引流、连带、客单，还是为了促销新品、维系会员、门店推广等不同运营需求，可以将自主彩妆活动划分为：粉丝裂变型活动、连带促进型活动、客单增长型活动、会员维护型活动、新品推广型活动、门店标签型活动。 而且，不同类型的活动，衡量其成功与否的关键考核指标也有所不同。比如，如果是为了提高连带率，那么要考量的就是这场活动能否将门店原来的连带率3.0提高到4.2。总之，李慧子表示，具体的衡量要兼顾三个维度：销售、氛围和沟通。 在分享的最后，李慧子还强调，活动不仅仅是打折，还可以是专业的运营工具，更能助力团队的管理与提升。 大数据赋能，会员精准营销 尼尔森大学特邀讲师 李政隆 会员的精准营销有哪些作用？尼尔森大学特邀讲师李政隆表示，在门店经营的不同环节，即选择顾客、获得顾客、成交顾客、维系顾客、顾客增长等，精准营销的作用都能得到不同的体现。比如选择顾客阶段，精准营销能够帮助锁定细分目标客群；在获得顾客阶段，精准营销又是提高会员复购率的强大助力。 而要想做到会员的精准营销，李政隆表示，首先第一步就是对于大数据的获得与利用。李政隆以日本茑屋为例，据其介绍，如今在日本每两人中就有1人拥有的叫“T卡”的积分卡，而这个“T卡”就是由茑屋TSUTAYA公司最早发行。根据“T卡”中积累的大数据，形成顾客专属DNA，能够有效解读和预测消费者店铺喜好倾向和商品购买倾向。而且，在生成顾客DNA的同时，还能够生成商品、门店DNA，通过与顾客DNA的对比分析，进而为顾客推荐商品、门店。 李政隆表示，从茑屋的案例中可以看出，“数据就是金矿。”对于化妆品门店而言，数据能够有效细分客群，优化商品组合，最终提高门店盈利水平。同时，李政隆还强调，门店的盈利一般包括新顾客和会员复购两个方面，而会员的精准营销能够有效提高会员复购。 比如在顾客复购可能性较大的复购敏感期，向顾客一对一推送与需求匹配的商品服务和定制促销优惠，有助于促进顾客再次到店，改善活跃度。这其中的关键就是，要将顾客的基础信息生成可直接利用的指标，进行消费者画像，进而精准推荐产品，改善成交率。 对话：CS门店如何实现有效引流和转化 主持人： C2CC传媒晓霞走市场栏目负责人 陈晓霞 对话嘉宾： 陕西苏氏百文化妆精品超市 苏红社 陕西美澜香水廊 王建华 新疆慧美化妆品连锁 谭勇胜 宁夏美之约化妆品连锁 詹显超 西北的CS门店在实际的经营中，是如何引流的？陕西苏氏百文化妆精品超市苏红社介绍，自己的门店曾经尝试过的引流方式很多，有秒杀、砍价、拼团、买赠、特价引流等等，而在所有的引流方式中，对于县级市场而言，苏红社表示最有效的引流方式就是纸品和名品特价。宁夏美之约化妆品连锁詹显超则表示，以往拼团、预售、积赞等引流方式，已经不适用于现在的门店经营了，“近来，会员微信传播促销，尤其是短信传播，效果还是非常明显的。” 而对于引流这个话题，陕西美澜香水廊的王建华显然有不同观点，他认为，顾客进店的最终目的不是来占便宜的，回归销售的本质原则，是要让顾客买到对的商品。因此，王建华表示，他的门店，从来不打折，不做活动，“当95%的门店都在做店销的时候，我就做那个5%的生意。” 而对于门店引流品的选择，苏红社的观点是选择哪些消费者熟悉的商品，比如贝德玛卸妆水；还有消费者适用范围广、受众宽泛的产品，比如芦荟胶。而詹显超坚持的是“三高原则”，即高知名度、高需求、高周转率，同时，他表示还会参考小红书新近的热门单品。 新疆慧美化妆品连锁谭勇胜则强调，在选择门店引流品时，首先要考虑的是门店的定位是什么，门店希望给顾客传递的印象是什么。同时，谭勇胜表示，最好的引流是什么，是顾客口碑传播引流，“这就要求我们给顾客提供更多的附加值，尤其是行业以外的附加值。”
回归价值，零售赋能！ 7月29日，由中国美容博览会（CBE）主办的2019年CBE商业联盟西北五省会员大会暨中国化妆品零售业大会西北峰会（以下简称“CBE西北峰会”），在西安锦江国际酒店正式启幕！ 本次CBE西北峰会，以“回归价值，零售赋能”为主题，从零售升级，到进口品落地经营，邀请零售及跨界嘉宾，以实际案例分析，提供实操解读，一一破解当下CS渠道的困惑。 回归价值，零售赋能 中国美容博览会主席 桑敬民 随着内容营销、社交电商等不断冒出的新趋势，加之新生代用户的崛起正在改变中国的消费市场与商业环境，这一切，对零售营销方式、品类结构、人员知识体系都提出了全新的需求，行业亟需全新的赋能。 那么，如何“赋能”？又要“回归”什么价值？中国美容博览会主席桑敬民认为，零售赋能首先要解决的就是高效率的问题，尤其是面对5G时代的来临，大数据将全面赋能零售模式。而回归价值，CS渠道的价值是什么？是服务，是对于消费者而言投其所好的服务。 中国美容博览会常务副主席桑莹也表示，CBE商业联盟从2012年正式成立以来，就一直在致力于为行业构建一个交流合作的平台；而中国化妆品零售业大会区域峰会，更是以一年一度的中国化妆品零售业大会为依托，整合CBE全球创新的上下游资源，带着最前沿的思想理念深入区域一线，切实解决一线化妆品市场的难题。 为了探索CS渠道的增长新方式，找寻赋能新通路，桑敬民主席表示，CBE联合国内外美妆巨头、零售大拿、权威专家以及行业资深媒体，首次汇集零售赋能成功案例，总结形成《中国化妆品店五大零售赋能宝典》。从用户洞察能力赋能、店员服务能力赋能、场景体验能力赋能、品类选择能力赋能、店铺运营能力赋能五大方面为中国的化妆品零售从业者提供新的增长思路。 此外，今天的西北峰会还带来了由CBE与阿里巴巴集团旗下商业数字营销平台——阿里妈妈，联名发布的行业消费趋势报告《2019美伊白皮书》。据介绍，此次白皮书的品类选择基于2019美伊大赏的品类结构体系，以探寻消费需求本质、洞察消费价值、把握趋势机遇为出发点，关注行业未来成长机会，全方位洞察数据资源背后的趋势和商机，助力行业未来新发展。 西北化妆品市场渠道竞争格局 CBE高级研究员、榜样的力量创始人 冯建军 在本次峰会召开前，为充分了解西北五省化妆品渠道及市场的实际情况，CBE联合《榜样的力量》、《化妆品资讯》，深入陕西、甘肃、青海和新疆等地，实地走访掌握一手数据资料，问卷渠道榜样。 在今天的CBE西北峰会上，CBE高级研究员、榜样的力量创始人冯建军老师，现场从西北市场竞争背景分析、渠道数据解读、渠道与终端案例分析、渠道冲突再思考等角度，详细解析西北化妆品市场渠道竞争格局。 通过数据分析，冯建军表示，地广人稀的西北化妆品市场，最显著的特点就是发展不均衡。为此，代理商和化妆品店在强化内功、运营拓展以及核心竞争力等方面，都在寻求差异化发展道路。比如代理商在聚焦彩妆、聚焦大客户、深化客户化服务，构建核心竞争力外，也在积极转型进口品代理、布局零售板块。 此外，通过对西北化妆品市场的走访，以及对渠道竞争格局的分析，冯建军指出，必须正视品牌、团队、服务的价值，构筑价值+形成紧密的供应链合作关系，具体表现为：联合生意计划、专业化服务与价值、因地制宜的活动方案、品牌可持续性发展规划以及有效的渠道管控等等。 彩妆如何为CS渠道赋能 西安聚德商贸有限公司总经理 赵广明 众所周知，彩妆是近年来化妆品渠道最为关注的一大热点，被认为是线下实体门店应对线上竞争、提高服务增加顾客粘性最应该聚焦的品类之一。但是，现阶段CS市场彩妆占比却在逐年下滑，西安聚德商贸有限公司总经理赵广明认为，下滑的主要原因，除了抖音、快手、电商等一些新零售渠道的分流外，更为关键的是CS渠道运营专业度跟不上消费者不断提升的需求。 “彩妆经营本身就有很多难点，比如条码多、色号多，商品管理难，库存压力大；大力度促销，但活动结束后彩妆销售难以持续；销售方法、技巧复杂，销售对人的依赖大；运营耗时、耗人、耗物、耗力。”那么，如何才能做好彩妆进而赋能CS渠道呢？ 赵广明表示，首先，彩妆需要强大的供应链；其次，对专业度要求高，比如产品知识、化妆和销售技巧，甚至建立人才孵化基地；此外，彩妆需要仪式感，比如在柜台陈列上，要配备干净完整的试用装、专业的化妆设备，便于顾客的体验。 进口品潮店如何选品和运营 氏兰町品牌创始人 于毅 很多人都在说，进口品浪潮是当下化妆品的一大风口，而且，进口品的比重在线下门店也在不断上升，甚至出现了年销过千万的纯进口店。那么，如何才能做好进口品？进口品在选品和运营中，要注意哪些方面呢？ 在本次CBE西北峰会上，氏兰町品牌创始人于毅，以氏兰町新零售5.0整合式体验为例，阐释在进口品运营中如何构建以人为本、用心连锁的商业模式。于毅表示，氏兰町全球优选500多个品牌和20000个产品SKU，氏兰町的商场旗舰店利用智能及大数据系统分析，打造最精准完善的品类结构和产品组合，并配以导购式的陈列布局和客制化的体验服务。 此外，据于毅介绍，氏兰町品牌通过氏兰町、町盟、町子三个平台，全面打通了线上线下，形成实体店、电商和社群的相互支撑，逐渐打造以人为导向的新零售模式。 终端如何规模化经营私域流量 微信智慧零售专家、上海驿氪创始人&CEO 闵捷 什么是私域？微信智慧零售专家、上海驿氪创始人&CEO闵捷表示，品牌、零售商、BA拥有的、可以自由控制的、免费的、多次利用的流量；是基于个人微信号、微信群、小程序或自主APP的可连接、可识别、可触达、可运营的，才是真正的私域。 同时，闵捷指出，在CS渠道规模化经营私域流量中，私域社群运营是关键，而CS渠道社交零售落地的两大核心在于门店和BA、公众号和小程序，即如何围绕门店和BA实现增量？如何做大公众号、小程序在线增量？ 在闵捷看来，可以通过以下途径经营私域流量：基于“人”全域内容经营“种草”，打造人设，将每个BA造为“代言人”；“会员+导购”专属关系，打通多触点用户经营，激活社交流量；“千店千面”小程序，激活门店社交流量，拓展门店交易场景。 线上数据化运营对CS店新零售的借鉴 杭州陌花阡开电子商务有限公司总经理 王博 通过对线上护肤、彩妆的数据分析，杭州陌花阡开电子商务有限公司总经理王博表示，新零售或者说数据化运营，对于中小商家的意义更大、价值更大。并且，王博介绍，在实际运营中还强调两点，即从商品运营到消费者运营，让零售回归本质；从宽度运营到深度运营，让从业者回归本位。 此外，王博还强调，自己公司在运营所有品牌中，都不打折，如何实现？王博表示，采用的是深度消费者运营。不过要实现这一点，还必须有几个前提条件：即有能力维护价格体系，有意愿和消费者成为朋友。 此外，王博还介绍，线上门店对于店长有两个基本要求，其一，必须经常性地与消费者沟通，对消费人群有精准的画像研究；其二，店长本身就是一个优秀的产品买手。王博表示，只有这样，店长才能与消费者建立深度联系，才能回归本质专注自身。 对话：CS渠道蝶变前阵痛与思考 主持人： CBE高级研究员、东耳文传CEO 陈敏 论坛嘉宾： 陕西弘业连锁总经理 陈佳 西安千姿商贸有限公司总经理 刘心龙 兰州振荣商贸有限公司总经理 马继荣 甘肃爱我所爱连锁总经理 樊梅 自2017年开始，因为渠道分流、消费者迭代以及进口品冲击等因素，CS渠道面临着较大的经营压力，出现渠道占比份额萎缩，消费者不进店，商品老化等不利现象。业态急需调整和变革，但如何调整与变革从业者到目前为止还比较迷茫，缺乏有效的方法论。对此，奋斗在西北CS渠道第一线上的“模范标兵”们，又有何高见？ 对于CS渠道的未来，参与对话的嘉宾都表现出了积极的一面。刘心龙表示，中国的人口基数是全球最大的，并且如今中国的人均消费还不足美国、日本、韩国等发达国家的三分之一，未来潜力巨大。马继荣则坦言，随着消费升级和消费者认知水平的不断提升，CS渠道对从业者的素质要求会越来越高，当洗牌来临之际，善于蜕变、能跟上时代潮流的连锁、代理会越来越好，反之，那就是一场噩梦。 而对于门店未来的变革，什么样的门店才能俘获90后、00后这批不断崛起的新生代消费群体？陈佳表示，要因地制宜地满足消费者需求，并且在迎合消费者的同时，真正做到引导消费者。而经常出国学习韩国、日本等国化妆品门店的樊梅则强调，当前中国CS渠道的化妆品门店，存在一个很大的问题就是千店一面，相似度很高。因此，要吸引90后、00后，就必须建立起自己门店的特色，甚至打造门店IP。 赋能大奖，助力行业砥砺前行 在本次峰会上，除了将对CBE商业联盟陕西分会、青海分会、甘肃分会、宁夏分会等核心成员进行授牌外，还颁发了CBE 2019年度西北地区渠道赋能大奖，以及西北买手达人等奖项，见证榜样的力量，助力行业砥砺前行。 据介绍，本次颁发的2019中国化妆品西北地区渠道/零售赋能大奖，基于市场调研，结合CBE商业联盟陕西分会、青海分会、甘肃分会、宁夏分会、新疆分会的提名，以及专家建议，择选出一批有代表性的代理商及化妆品店入围。他们在过去一年里，大到经营思维、品牌运营、产品引进、团队管理、会员服务、公众号运营，小至货架陈列、广告海报、员工服装用语等方方面面有突出表现，其商业模式获得了行业认可，收获了“业绩”，更赋能了渠道与零售。 CBE商业联盟陕西分会名誉会长 2019年CBE商业联盟陕西分会核心成员 CBE商业联盟青海分会名誉会长 2019年CBE商业联盟青海分会核心成员 2019年CBE商业联盟甘肃分会核心成员 2019年CBE商业联盟宁夏分会核心成员 CBE战略合作品牌URCCI颁牌仪式 2019年CBE商业联盟西北地区优秀副会长、支会长 2019年中国化妆品西北地区渠道赋能大奖 2019年中国化妆品西北地区零售赋能大奖 2019年CBE商业联盟西北地区买手达人大奖 CBE商业联盟陕西分会新增会员单位 优选全球尖货，为零售赋能 本次CBE西北峰会，在优选全球尖货的基础上，主打进口品、彩妆、新国妆展示配对，带来了特色品类、优质品牌，与渠道互选、互动，挖掘全新商机，为零售赋能。
一个是化妆品产业链最大的平台，一个是全球化妆品研发科学家最集中的组织，两者的合作意味着，中国美业与全球17000多位科学家和研发工程师的链接通道被成功开启。 今天，在CBE的推动下链接通道被解锁 “国际集团企业的新品开发周期已经有能力缩短至几个月，国内很多有研发实力的企业，新品开发周期仍然需要一年到两年的时间。”对行业里流传的这个说法虽无证可靠，但从侧面反映了国内很多企业要跟上市场迭代的节奏显得越发吃力了。 11月24日的广州产业领袖峰会上，来自产业链第一集团军带来的先进技术，吸引行业近千企业领袖，表明全行业对科技的迫切渴望 IFSCC在国内的官方独家合作伙伴 一个是化妆品产业链最大的平台，CBE一直在坚持“深耕中国、立足亚洲、迈向全球”的发展战略，经过了22届的沉淀、整合全球的创新资源，形成了一个完整的美业生态圈。这个美业生态圈聚集了34个国家及地区、超过10000个品牌（第22届CBE统计数据），正是助力中国美业与国际企业接轨，共同发展的核心优势。 CBE展会现场人潮涌动 而实际上，两位强者在正式达成合作之前，已经经历了两年的“爱情磨合期”。据桑莹秘书长介绍，2016年开始CBE就已经与IFSCC深度接触，IFSCC在2017年第22届CBE展期携欧莱雅集团、资生堂集团、香奈儿集团、LVMH集团、DSM集团等世界知名企业的科学家、研发总监们，国内的伽蓝集团、上海家化等具有优秀研发实力的企业与这些企业同台竞技，共同发布并解读了最新科技与产业发展趋势。 IFSCC会员中参加第22届CBE的部分科学家 2018年第23届CBE期间，IFSCC将在N6原料创新馆举办一天半的国际技术分享交流会，会议具体细节以及参会流程后续将在CBE陆续公布，敬请各位持续关注。
