CBE中国美容博览会、美妆供应链博览会全新双展主题
距离展会还有

全年、多渠道买家推广计划

TA曾暴涨2266%,现象级品类首辟新馆

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2020-03-20

TA的消费增速远高于护肤、彩妆甚至当下正热的美容仪器等品类在线上的平均增速;

TA被认为是化妆品行业的新蓝海,同时预测与之相关的新业态将在2020年-2022年出现;

TA在中国市场起于上世纪90年代,历经兴起-发展-短暂消沉-持续上扬四个阶段;

TA就是今年6·18期间,成交额暴涨2266%,成为领跑美妆类目的现象级品类——口服美容保养品。


比外用更直接,比动刀更温和,作为介于普通护肤和专业医美之间的新方式,口服美容顺应了中国消费者以内养外的传统观念,成为消费升级时代下美容产业的新风口。据智研咨询的一项报告指出,2015年我国美容保健品市场容量70亿元,最快至2020年,销售额将达到200亿元,一块巨大的市场正在形成之中。


为顺应这一市场趋势,2020年第25届中国美容博览会(CBE),特别为这一步入高速发展期的口服美容保养品类开辟新馆——E11馆,聚集该品类的优质品牌、进口总代以及OEM/ODM企业,助力口服美容这个线上暴涨2266%的品类落地线下,酝酿出新一轮的市场风云。


消费潜力巨大,品牌成几何倍数暴涨


作为美妆行业的风向标,中国美容博览会(CBE)时刻关注趋势动向,顺应并引领发展潮流。2020年第25届CBE为口服美容保养品类开辟新馆,也正是看到了该品类受到了市场和渠道的极大欢迎。

根据天猫国际与CBNData共同发布的《2019口服美容消费趋势报告》显示,在“颜值经济”的推动下,护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到消费者的强烈关注,推动了相关市场近两年内万亿级的消费增长,其中口服美容品类消费增速远高于各个品类的平均增速。

而且,在当前市场上,口服美容保养类产品品牌销售额成暴涨态势,譬如日本品牌POLA比去年同期销售额增长超过30倍;法国Biocyte品牌比去年同期增长近60倍;澳大利亚品牌Blackmores明星产品“烟酰胺”当天成交量是4月全月成交的2倍。



除了外资品牌,中国本土品牌也早已发力口服美容保养品市场。2016年伽蓝集团美素花饮曾推出雪妍花养TM果味饮料和鲜梅玉露TM果味饮料;同年,纽西之谜也推出了65种果蔬发酵粉和10种果蔬汁;同时,基漾、今样、如谜等新兴品牌也如雨后春笋般相继冒出。



Z世代消费比例扩大,内外兼修深得人心


《2019口服美容消费趋势报告》显示,口服美容巨大的市场潜力,主要源自于消费人数和人均消费金额的逐年攀升。尤其值得一提的是,在口服美容的主力消费人群中,90/95后的消费比例在不断扩大,近年来占比已超过半数。

并且,由于不同年龄层皮肤状态、护理需求不同,口服美容产品在不同年龄段呈现不同的消费需求。总体而言,口服美容“美白、抗老、补水、防脱” 四大功能最受消费者热捧。而从产品型态来看,90/95后偏好丸剂,70后/70前偏好胶囊,其他代际偏好粉剂和果冻型。

此外,关于品类间的关联度,该报告显示,与口服美容品类消费关联度最高的是美妆(包含彩妆和护肤),两者间的消费者人数重合度大,且逐年上升。因此,口服美容与传统的美妆具有天然的契合度,两者结合可大做文章。


需求多样,四大趋势深挖消费需求


据了解,天猫国际与CBNData共同发布的这份报告,是在阿里大数据的基础上,深度洞悉口服美容品类的产品发展趋势、市场需求变化以及消费偏好。该报告显示,中国口服美容市场呈现四大趋势:

1. “抗糖”风吹起,抗老概念更多元;

2. 价格两极化明显,“小包装”更受宠;

3. 人群基础更广泛,产品功效更垂直;

4. 解锁产品新剂型,女生爱搜男生爱花钱。

报告显示,口服抗老概念越来越细分,除了“抗衰老”,还有“抗糖”、“抗皱”、“抗氧化”等概念受到消费者关注,其中,“抗糖”概念在线上的搜索量最高。而在各种口服抗老的成分中,胶原蛋白近一年的消费规模最大。


线下试水,成为CS差异化竞争一大利器

从渠道来看,口服美容保养品的销售渠道主要集中在药店、百货商场、超市、专业美容院等,近年来在线上发展迅猛,成为领跑美妆类目的现象级品类。此外,由于目前市场上高知名度品牌多来自海外,因此,代购、海淘的需求旺盛。

而线下渠道,此前只有屈臣氏、万宁、莎莎等化妆品店开设有口服美容保养品专区。但是,如今崇尚天然理念,更加侧重美容功效的口服美容保养品,与CS渠道的化妆品店定位越来越契合。

知名口服美容品牌代表曾表示:在CS门店同质化的竞争中,他们需要新的品类去形成差异化的竞争力,需要寻求一种高毛利、与现有产品没有冲突的品类,而口服美容保养品无疑是当前最好的选择之一。

记者此前在市场走访中也发现,越来越多的CS门店已经开始涉及口服美容保养品类,不仅如此,新疆魔族妆品还将SWISSE的一款网红爆品作为门店吸客引流的利器。此外,更有甚者,四川广元美时美还开设有口服美容保养品的专区。


结语:

中国自古就有“内调外养”的美容理念,起于上世纪90年代的口服美容保养品类,历经20多年的发展,目前已开启新一轮的爆发。2020年第25届中国美容博览会(CBE),将乘着这一股浪潮,在E11馆聚力前行,助力这个线上暴增2266%的现象级品类落地线下。更多详情,敬请关注2020年5月19日-21日第25届中国美容博览会(CBE)。