家清品类这些趋势要知道！家清论坛揭秘千亿赛道未来发展
2024-07-31 14:40:13
根据沙利文的数据，预计到2024年，我国家庭清洁护理市场的规模将达到1677亿元，五年复合增长率达8.7%。家清赛道快速增长，展现强劲市场潜力。
2024年5月22–24日上海新国际博览中心，第28届CBE中国美容博览会现场整合全球资源优势，打造「E6馆家清专区」，并在22日展会首日于CBE开幕式现场正式成立「CBE品牌联盟家清专委会」，下午隆重举办「2024CBE家清品类论坛」等，集结优秀海内外家清品牌商、全域渠道专业买家，共探家清行业新风向！
现场透露出哪些千亿家清赛道新商机？
让我们一同回顾28届CBE现场家清品类的精彩时刻！
CBE中国美容博览会品牌联盟家清专业委员会
成立仪式现场图
5月22日，第28届CBE中国美容博览会开幕式现场，“CBE中国美容博览会品牌联盟家清专业委员会”正式成立并举行授牌仪式，众多家清行业精英代表受邀出席。
“CBE品牌联盟家清专业委员会”聚合行业精英共同为家清行业的长足发展，搭建起家清品类专属的沟通交流、资源对接、合作共赢的服务平台。
5月22日下午，“2024CBE家清品类论坛”在上海新国际博览中心隆重举行。此论坛由CBE中国美容博览会主办，上海日用化学品行业协会作为指导单位，木木柯秀品牌、茉汰品牌作为战略合作伙伴。
依托于全产业链创新资源，本次论坛集结了100+优质品牌、TOP代理商、零售终端、线上渠道、行业专家、行业媒体，聚焦家清行业赛道机遇与发展，把脉家清品类的未来市场趋势。
家清论坛亮点回顾
CBE中国美容博览会创始人、主席 桑敬民
论坛现场，CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民发表了开场致辞并对与会嘉宾的到来表示热烈欢迎。他指出，家清行业正迎来前所未有的发展机遇。技术革新、绿色环保、智能化等趋势正引领着家清行业的新一轮变革，一个更加多元化、精细化、高效化的市场格局正在形成。
现场桑主席传达了“CBE中国美容博览会品牌联盟家清专业委员会”（以下简称“CBE家清专委会”）正式成立的好消息。他说道，未来CBE将依托“CBE家清专委会”的专业力量，进一步强化家清品牌的展示与推广，同时利用CBE展会的广泛影响力与深厚产业资源，吸引更多的全球全域渠道专业买家关注家清品牌的成长，共创家清行业更辉煌的明天。
CBE品牌联盟家清专委会秘书长 高宏杰
CBE品牌联盟家清专委会秘书长、郑州大德汇通卫生用品有限公司董事长高宏杰分享了自己在家清行业的奋斗历程。他提到，家清品类正由曾经的边缘化品类崛起为高需求品类。尽管家清品类的毛利率不高，但其具备渗透性强、周转率高、流失率低等优势，市场潜力巨大。
家清门店对产品销量的重视程度对业绩的巨大影响。目前门店中的家清与生活品占比增加，生意持续增长，消费者开始追求个性化和功能化的家清产品。未来，洁厕纸等产品将成为市场的革命性产品，市场潜力呈几何级增长。
最后，他提到，“CBE家清专委会”的成立正当时，这将为家清行业注入新的动力。作为秘书长，他将与大家携手共同推动家清行业未来的专业化和持续发展。
小红书家清品类负责人 旋木
针对线上渠道、电商板块，小红书家清品类负责人旋木分享了《2024小红书家清行业趋势洞察》的演讲。基于小红书的数据，她深入分析了家清行业的细分趋势，介绍了品牌营销新打法，并提供了实战指南，内容丰富，干货满满。
家庭清洁方面，沉浸式清洁和除菌消杀内容受欢迎。消费者倾向于使用更细分的产品清洁不同区域，懒人清洁风潮盛行，多功能、免洗、便携和一次性产品备受青睐。养宠家庭对除毛、除臭和除菌有高频需求。
衣物清洁方面，洗衣凝珠和内衣洗是高频复购产品，而干洗剂、柔顺剂、去渍剂等功能性产品具有巨大潜力。留香功能成为消费者的核心诉求，香味被用于自我表达和情绪疗愈。除菌功能热度高涨，专衣专洗需求不断增加求。如何打理白衣白鞋也成为时令趋势性课题。
应季清洁中，孕妇和儿童对产品成分的安全性和温和性要求更高。春夏季户外活动激发了驱蚊需求，个性化、便携的驱蚊产品走俏。同时，春夏季种植花草增加了阳台等驱虫新场景。
郑州大德汇通卫生用品有限公司执行总经理 贺恒德
郑州大德汇通卫生用品有限公司执行总经理贺恒德分享了家清行业的渠道裂变模式，提供了赢得线上线下市场的策略。
打造家清产品矩阵。通过爆品王、动销品、连带品引流，流量品、便捷品、渗透品提高粘性，培育品、潜力品、价值品提升利润，多元品、延伸品、关联品拓展家清产品组合，满足市场多样需求。
家清移动、市集店铺新模式。利用流动性强、方便快捷、门槛低、复制快的家清市集店铺，快速覆盖更多消费者，随时随地卖家清！
激活家清市场。采用新零售模式打通线上线下，激活社群链接，赋能变现，重视私域渠道运营，从家清品类入手做好私域管理。
陕西君汇商业管理服务有限公司总经理 高晶贺
CS渠道家清品类的发展趋势如何？陕西君汇商业管理服务有限公司总经理高晶贺指出，家清产品具有刚需、低值、使用场景细化、需求广泛、复购率高、粘性强、推广成本低等特性。消费者偏好高品质、高颜值、高性价比、专业细分，且能提供情绪价值的产品。
目前国内CS渠道的家清市场基本空白，能抢占消费者心智的品牌不多，但家清市场潜力巨大，值得品牌深耕和店面推广。展望未来，家清品类大有可为。期待更多强势家清品牌矩阵和卓越品牌出现，满足消费者多元需求。
FBeauty未来迹总编辑 刘颖
论坛上，FBeauty未来迹总编辑刘颖分享了《家清行业品牌竞争及零售趋势报告》，带来一系列行业数据洞察。她指出，家清市场线下线上渠道的比例约为7:3，实体渠道特别是KA卖场依然是主战场。线下市场缓慢复苏，能为提供良好体验的品牌迎来机遇；线上增速放缓，抖音、快手和拼多多成为品牌增量的新堡垒。市场进入比拼精细化运营的新阶段。
魔镜数据显示，2023年全年抖音家清类产品中，纸品/湿巾、衣物洗涤剂/护理剂和家庭环境清洁剂是销售主力。从产品功效看，清洁去污需求占据七成市场份额，同时留香和增柔等情绪型需求上升，商品均价也在走高。
国内家清市场由于品类形态特性，外资品牌多为本土化生产，国产品占据97%的市场份额，进口品容量有限。随着竞争加剧，市场尚未固化，集中度不强，前100名品牌占据60%的市场份额，且近两年“白牌”有扩大的趋势。
浙江锐迈进出口有限公司Mootaa（茉汰）大中华区总裁 周俊
细分化家居清洁需求趋势下，如何满足消费者期待？针对该议题，浙江锐迈进出口有限公司Mootaa（茉汰）大中华区总裁周俊现场分享了家居清洁行业消费趋势。
周总指出，随着消费者对家清产品的需求日益细分化，品牌需要提供创新和高品质的清洁解决方案。Mootaa通过七大清洁系列产品，特别是管道疏通剂这一明星产品，利用持续优化供应链和提升智能化水平，针对浴室、厨房等不同场景，展示了如何利用精准的产品满足消费者的多样需求。
数据显示，预计2024年中国家庭清洁护理产品的人均支出将达到17.9美元，尽管增速超过美日成熟市场，但与美日86.8美元和65.3美元的人均支出相比，我国市场仍有较大增长潜力。与欧洲追求绿色环保和美洲偏好无毒产品不同，中国消费者更关注产品功效和细分需求。消费者倾向于根据不同场景选择功能特定的清洁用品。
唐山路北日化连锁总经理 鲍彻
唐山路北日化连锁总经理鲍彻精选了诸多门店实践营销案例，现场深度解析了《家清赛道赋能门店创新增长》之道。他指出，零售的核心竞争力在于商品迭代力，传统零售在互联网时代必须构建商品组织模型的护城河。
鲍总强调，家清品类是吸引流量的基石，也是满足社区消费需求的关键。随着爆款产品的不断迭代，分级而非降级的消费本质要求家清品类必须聚焦与培育，以打造超级爆款。
此外，家清门店营销需要做有数量的营销机制，这样才能实现流量的产生与裂变，从而推动门店的创新增长。
未来，CBE将持续网罗全球优质家清品牌与前沿技术，为家清品牌与渠道提供深度融合与信息交流的专属空间，共同探寻家清行业更广阔的发展前景！