“中国化妆品行业之内卷，本质是企业只会卷产品，却没能力卷品牌，缺乏独特价值与主张！” 花西子首席科学家李慧良一针见血地指出行业核心问题。

（部分骨干与参与论坛分享的嘉宾合影）

8月21日，由CBE杭州国际美容博览会、CIDA化妆品产业发展联盟、中心美妆商学院联合举办的“破界·美妆破局与跃迁论坛”在杭州国际博览中心顺利召开，开启了一场关于美妆破局与跃迁的美妆品牌发展的思维风暴。

首先来自韩后市场负责人高芮敏与大家分享了“以茶破局的逆袭之路”，从发源于东方茶文化寻找科技美学灵感，对中国茶进行拆解开辟专属国人的东方茶成分及其相应的品牌研发和文化体系。90%的抗衰老问题来源于自由基。抗衰先抗氧，嫩肤先用茶的理念。

在韩后看来：“科学护肤≠点对点的繁琐步骤，高效抗老≠坏底子的猛药堆砌。坚信天然成份养肤之道”。

韩后17年专注研茶嫩肤，联合中茶院、中科院、中研所及多所国内外院校铸造茶嫩肤科技壁垒，已有35项茶嫩肤专利，11项标准起草。并于今年5月21日世界茶日发布了《中国茶科技嫩肤白皮书》。这份白皮书既全景式呈现了韩后的抗老科研体系，更直击当代女性的肌肤焦虑。

用户说数据显示，全网712.8万的植物护肤声量中，茶成分在提拉紧致（+83.4%）、滋养/养肤（+65.8%）、提亮/改善暗沉（+38%）三大赛道领跑。这一切源于东方茶富含茶多酚、维生素、叶绿素、生物碱等多种有效成分，能够有效清除自由基，具备优异的抗炎、抗氧、修护、抗老功效。其中EGCG（表桔儿茶酚格酸酯）又被称为茶多酚中生物活性最强成分，是“干巴皮”用户的一个根源性、温和安全、长效抗衰方案。更是被称为全球公认全能抗衰ACE。韩后联合中科院最新研究成果真茶因，攻克了EGCG成份难稳定的世界性问题，6大通路细胞级修护还原衰老损伤。与NPCA靶点肽仿生微囊（外泌体）多脂包裹技术，共同打造韩后茶产品的护城河。      

来自中心皮肤健康专家、上海丽泓生物科技有限公司研发总监李洪海高工，就“美妆新引擎:技术驱动的破界之旅”为主题，从配方技术的视角，阐述盲目的高活性成分堆砌往往导致不良反应与敏感肌增多。当下中国化妆品市场中心已转移到科研技术为主线，以创新技术突破边界，不单纯堆叠活性成分。用配方技术成就功效，从配方的工艺、成分、配伍三个维度方面提出了丽泓解决方案并例出了四款代表性产品案例。

①仿生型创新乳化技术:层妆液晶乳化液。液晶乳化能提高化妆品的稳定性、补水保湿性、肌肤亲和性。是行业公认的温和乳化技术。但由于该技术实际应用时层状液晶形成几率小，形状不完整或者原料组成变化对液晶影响较大，产品液晶稳定性差等的问题。配方技术就显得非常重要。

李工从液晶乳化技术概况、应用、案例与影响因素，以及最新研究专利成果等方面，系统阐述了搭配脂质体、纳米乳液、Pickering乳液、多层结构乳液、Janus乳液、双凝胶等乳化架构体系对配方工艺影响，并就聚甘油液晶乳化产品深层滋养霜所例，剖析了乳化剂添加量、不同脂肪酸、不同油脂、不同增稠剂以及工艺控制点的技术难点。丽泓产品现场的试用，得到与会高工与产品经理们的一致认同，易涂抹、滋润、易吸收、有一定力反馈，达到国内领先水平。

②D相乳化--奢华精华油:突破传统润肤油质地，透明凝胶体增加了奢华肤感。通过D相乳化技术，实现了低乳化剂乳化70~95%的油脂，无需油相增稠来制备油凝胶体系。高低温稳定性优异。通过油脂极性、乳化剂筛选，解决了低温易破乳的难题。“涂抹破油”实现了层次感与稳定的契合，渗透保湿滋润。

③非刷酸温和祛痘，生物酶净痘焕颜技术。刷酶替代传统的刷酸，刷酸对大部分人群易产生的刺痛，脱皮现象。植物源重组人溶菌酶温和、具备抑制痤疮丙酸杆菌的作用，是炎症痘肌克星。是传统产品的新趋势。

④磁吸净澈卸妆术一“美修”全绿卸妆膏革新乳化。卸妆膏具有看似膏、触似油、化似乳的特点，据用户数据说卸妆膏这个品类近年来较传统的卸妆油、卸妆水的比例大幅增加同比上升了近400%。但往往存在诸如低温冷冻后易冒汗吸收不回去，眼线液和睫毛膏等比较难卸除，入眼易辣眼等问题。所研发的净透舒颜卸妆膏成功地解决了这一类难题。

（上海丽泓生物科技有限公司，是一家科技研发型公司，现有20多位来自国内一线院校专业研发人员，与数位行业资深知名研发大咖。能给客户提供整体解决方案:配方技术开发、完备的功效测试以及配套的生产服务。）

 “告别经验主义Ai精准破解美妆社媒三大难题”，飞瓜数据首席分析师神婆，从品牌营销现状、解决方案、品牌案例品牌案例拆解维度，依次分析了当下美妆品牌行业运营的现况。

“反卷”成为2025年市场品牌打破字号的第一声呐喊，但内卷与外卷的背后是时代替代的必然理想的美好与现实的无情，让美妆品牌生成在各个维度上陷入一种迷茫。同时美妆品牌面临产品内容同质化严重，产品平替较多。研发重构，市场定位重置营销场景细分以及核心人群的大洗牌。如何找到增量，接触流量，做深市场，成为品牌在未来发展的新课题。

内容营销在Ai技术加持下成为信息时代的品牌资产，以营销规模、效能构建、品牌资产为内容传播媒介，打造品牌力。

自营AR技术加电商大数据库，从平台的全域追踪、精品穿透、策略支持赛道分析、用户研究、实时监控六大维度3D视角，覆盖美妆品牌从市场到运营。尽管美妆品牌的焦虑情绪在全行业蔓延，但果集数据首席分析师神婆分享的AI工具让大家看到了新希望。真正的破界首先是从内部开始，今天果集的AI系统无疑品牌破局最有利的助手。

来自余姚丹丹喷雾有限公司李再董事长分享了“空气口罩革命喷雾泵净化排气技术”。喷雾具备定量使用、覆盖面积大、水雾散布均匀、使用及储存方便卫生等特点。但传统的喷雾器泵头由于采用金属弹簧作为压力环，忌讳金属离子的功效原料成分难以加持，同时不利于容器环保的大趋势。丹丹最新一代全塑6.0喷雾器，克服了以往全塑压力不够大，雾滴不匀的弊端，卫生无死角。

丹丹累计已投入五千万元用于全塑泵的技术创新。现已正式迈入国内快消品绿色环保包材制造商领先行业。

（余姚市丹丹喷雾器有限公司创建于2008年，年产值近三亿元。专注于打造全塑可回收系列喷雾泵，是一家主营喷雾器及配件、塑料制品、五金件、塑料密封件的研发生产制造企业。）。

最后进入圆桌论坛环节。本次论坛主持人，中心美妆商学院主理人杜俊杰首先开场:今天的化妆品成分与包材的要求越来越高。但为什么化妆品这么卷呢？我们是不是满足了真正的需求？是不是在真正的问题上解决了用户的痛点？今天就是要探索这个问题。特地请专家来探索今天的这个真相。

随后，以 “真需求，从供给侧如何赋能产品力” 为主题的圆桌论坛上，行业资深专家花西子首席科学家李慧良、新锐国货品牌研发总监杜和亮、丹丹喷雾总经理李再、昌正医疗供应链总监孙会会、景越灵动文化 CEO 乔巴，分别展开热烈分享。

李慧良是 “六神” 花露水等经典产品的技术负责人，享有 “中国化妆品研发第一人” 美誉，几乎完整参与并见证了中国现代化妆品行业的成长。针对 “真需求”“产品力”“反内卷”，他认为这类问题需从源头思考，并现场分享了深刻见解。

他将需求分为三类：一是当下需求，如口渴买水；二是潜在需求，需企业主动研发创新；三是异化需求，例如六神花露水本用于身体涂抹，却被消费者当作香水或空气清新剂，由此催生产品新场景与企业新需求。

在他看来，好产品通常具备 “既要、又要、还要” 的特点。以防晒产品为例，既要有效，又要安全（避免防晒剂、防腐剂被皮肤吸收），还要对环境友好 —— 国外不少消费者会拒绝污染环境的产品。反观当下，不少企业为商业目的打造 “伪需求” 产品，偏离了核心价值。

 “既要、又要、还要” 是产品的横向发展，而跳出内卷需向纵向突破：建立势能、差异化与生态。“苹果的强大，核心门槛便是生态；尼康与佳能相机各有独立生态链且互不兼容，消费者若换品牌，前期投入便会浪费。” 他进一步指出，国际大牌擅长构建生态，比如依克多因、神经酰胺不只是单一成分，而是完整生态；但国内品牌常跟风，不知不觉陷入跨国巨头的生态圈被主导，“你们见过单靠这两种成分就见效的产品吗？” 其直言不讳的发言多次引发现场掌声，也带动了其他专家的分享热情。

新锐国货品牌研发总监杜和亮认为，当前化妆品市场需求放缓、供需饱和，核心并非产品过多，而是同质化严重、缺乏差异化。他分享了此前在跨国企业研发 “温和洁面” 的经历：围绕 “温和”，先从消费者洞察入手，让消费者定义 “温和”，再转化为科学语言与方法，形成原料方案，历经产品落地、测试、消费者验证，最终推向市场。对比当下，他指出企业通病：产品端擅长仿制、同质化严重，运营端重流量渠道、轻市场调研与用户洞察，未抓住真需求，本末倒置。

 丹丹喷雾李再董事长从身体基础补水需求出发，分析不同年龄段补水特点，论坛现场每位与会者所赠的饮品 —— 就是使用丹丹6.0的全塑泵的内外两用喷雾水。一瓶矿物质水既能雾化喷于面部及身体表面，口渴时还能直接饮用，实现饮用水与保湿水的跨界首创，令人眼前一亮。

昌正医疗供应链总监孙会会表示，化妆品行业在满足用户基础功能需求、细分场景及初步情感需求上已做得较好，但这仍是一场 “无限游戏”。用户需求持续升级，仍有未被满足的痛点：功效上，成分堆砌过度、实际效果存疑，“猛药” 成分或引发皮肤敏感；体验与情感上，情感诉求缺乏深度解决方案，与产品实际体验可能脱节；场景与便利性上，完整的“一站式”细分场景解决方案仍稀缺；价值与信任上，信息过载加重决策疲劳，营销话术与实物不符消耗信任，医美市场也需进一步规范。

她强调，用户深度需求正从 “卖产品” 转向 “提供解决方案” 与 “创造情感共鸣”。“当我们不再只关注用户买什么，而是思考他为什么买、在什么场景用、用后想成为怎样的自己，就离真需求更近了。” 她建议，国货要打造差异化产品力，供应链需从传统成本中心，转向价值创造中心与战略合作伙伴：一方面向上延伸，掌控核心技术与独特原料，解决 “用什么” 的问题（产品差异化根源在核心成分与技术）；另一方面向内深耕中端生产，融入文化美学与柔性制造，解决 “怎么造”“如何美” 的问题。

景越灵动文化 CEO 乔巴（曾任职曼秀雷敦、羽素、韩后等知名品牌营销负责人），激情回顾了化妆品行业的三个时代演进。他认同 “破・界” 主题，认为 AI 发展让跨行业人才得以进入化妆品领域，助力发现新需求与真需求。围绕场景化真需求，他分享了 “气味” 相关案例：腋下止汗、脚气喷雾因聚焦场景具象，原料与配方精准，结合药用成分，新品上线 3 个月便实现月销千万。此外，他强调品牌与产品纵向发展的重要性，认为势能是好产品的起点—— 从 “敬世界一杯中国茶” 的韩后，到 “MLF梅兰芳”定位高端彩妆品牌，“真正的好产品需有国际视野，跳出内卷，以国粹精神打造的品牌——‘MLF梅兰芳’便值这个价”。

主持人杜俊杰也分享了观点：“梅兰芳” 不只是品牌名，更是品牌的体系与标准 —— 它并非单薄的名称，而是体系的代言人，背后有企业全员及技术、产品、形象、品质、审美、文化等体系的坚实支撑；作为国粹符号，它代表稀缺、高端，也凝聚着所有人的努力。“价格是结果，是体系的浓缩标签。”