GO!新美妆 - 更懂新青年,这个潮流彩妆品牌出了哪些大招?
2024-07-11 11:06:48
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作为9月CBE杭州美容博览会(简称CBE杭州展)的新主角,国货潮流彩妆品牌PIARA佩冉,是当前美妆市场中冉冉升起的一颗新星,备受年轻消费者的偏爱...
本期“GO!新美妆”,将聚光灯聚焦在这个彩妆“新主角”上,深度对话品牌,挖掘PIARA佩冉的潮流奥秘。
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本期嘉宾:潮流彩妆——佩冉
短短3年时间,发源于中国上海的潮牌彩妆品牌PIARA佩冉如黑马一般腾空出世,斩获了亮眼的市场业绩——
2023全年GMV总计4.03亿;
2024年618预售期间GMV达5600w,同比2023年增长近100%,6月单月GMV预计将突破6000w!
实际上国内彩妆赛道的竞争已十分激烈,作为一个诞生于2021年的新品牌,PIARA佩冉又是如何成功突围的?
更懂中国新青年
GO!新品牌
致敬城市潮流
美国城市化发展之时诞生了纽约街头品牌美宝莲,日本经济腾飞之时诞生了东京时尚品牌KATE,在当下中国快速发展的时代背景下,谁可以代表中国来输出新时代文化呢?
2021年,基于对新时代文化表达的潮牌彩妆品牌PIARA佩冉诞生了。自创立起便独树一帜,打出“Make Up Make Me”的品牌主张,坚持“拥抱自由,表达自我”“不盲从主流,也不推崇小众而以潮流至上”的态度,宣扬多元且包容的美妆文化。
“PIARA佩冉根植于开放包容的现代化都市,我们想传递的文化符号和文化属性,是现代化的中国文化和舶来品本土化相融合沉淀之后的内容,比如音乐节、赛博朋克或是cosplay等元素,是一种现代化的潮流。”佩冉品牌总监姚金秋说道。
在品牌形象上,PIARA佩冉以“银色”为视觉锤,立足城市潮流基调,致敬工业化和城市化进程。“银色”极富个性,甚至特殊到无法在潘通色板上体现,也是工业化产品的主导色。“银色”同样是城市化进程中生活方式的代表,白银、铝箔等原材料在城市建筑及设施中被大面积使用,充满了未来科技感。因此,银色更容易让消费者联想到极富个性的未来世界。
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虽然中国新生代人口规模只有2.64亿,但他们贡献的消费规模占比达40%。无论在精神面貌、生活态度、文化表达和消费观念等层面,中国新生代人口都更具有活力与个性。这与PIARA佩冉“潮牌彩妆”的定位和产品风格高度契合,因此品牌在新生代人群中建立起了强有力的心智。
“我们一直致力于打造基于年轻人生活方式表达的美妆产品。后续的产品规划,也将在工业化产品设计、艺术以及基于年轻人生活方式场景等方向去延展。”佩冉品牌总监姚金秋说道。据了解,PIARA佩冉已经着手推进跨界异业合作,合作范围包括但不限于快闪店、IP潮玩、潮流设计师联名等等。联名的本质是创作灵感的升华,期待佩冉和其他潮牌碰撞出不同的火花,展示东方文化中的自信感知。
直击痛点
GO!新品牌
彩妆也要更“研发”
产品是品牌力护城河的具象载体。无论在产品外观细节和质地上,PIARA佩冉都直接对标国际大牌,聚焦眼部彩妆的同时,不断拓宽产品边界,深入钻研研发技术。
在追求精简SKU的同时,PIARA佩冉覆盖了眼部、面部两大类目,主要推出了纤长卷翘定型睫毛膏、眼线胶笔、散粉等产品。其中,纤长卷翘定型睫毛膏和星河与我锁妆散粉两款大单品表现亮眼。
数据显示,纤长卷翘定型睫毛膏自面世以来全网销量高达800w+支,全网GMV突破3亿+元,曾位居天猫搜索人气值类目TOP1、抖音防汗持久睫毛膏爆款榜TOP1和拼多多睫毛膏畅销榜TOP1,并获得了“2024美伊BEAUTY·彩妆风尚大奖”。
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这款纤长卷翘定型睫毛膏,在刷头上采用了专为亚洲人设计的专利塑胶刷头,精准取料,反复上妆不易结块,200多根刷头长短交替,适配不同长度、不同硬度的睫毛。
在睫毛膏的研发上,PIARA佩冉直击品类痛点,不断升级产品。“我们目前已推出了浓密款和纤长款的睫毛膏,内部还在测试一款能解决更多痛点的睫毛膏。我们希望能源源不断为消费者提供惊喜的产品,在爆品的基础上巩固,保持前瞻性。”佩冉品牌总监姚金秋介绍道。
作为彩妆新生力代表企业,PIARA佩冉有着更远大的理想。“我们想纠正大家对彩妆产品认识的误判,比如说大家觉得彩妆好像除了底妆门槛都不高,其实并不是。在睫毛刷头、睫毛膏料体甚至是睫毛膏包材上,我们期望能反哺供应链进行共创共研,不断推动产品升级迭代。”据悉,PIARA佩冉的研发团队正在计划联合行业专业人士,共同推出睫毛膏品类的行业标准,为行业树立标杆。
接下来,PIARA佩冉也将着手入局壁垒更高的粉底液大类目,夯实基础研究和科研部分,与行业专家共创突破性的干敏皮粉底液。这款产品,也将在9月CBE杭州美博会中重磅亮相,敬请期待。
遵守自然规律
GO!新品牌
坚守长期主义
三年磨一剑,过硬的产品质量让PIARA佩冉在达人端和消费者端沉淀了极佳的口碑与声量,斩获“2024CBE美妆好品牌”等多个荣誉。
在佩冉品牌总监姚金秋看来,产品复购率高,归根结底是产品壁垒高。“我们的产品开发周期在1年到1年半左右,在这期间,我们会一直与达人进行测评、沟通,根据反馈再进行调整和升级。另外对于已经上市的产品,我们也会根据消费者数据去进行评估调整。”
据透露,PIARA佩冉今年上半年的业绩表现已经达到预期,但相比大步走,品牌更追求的是健康、正向增长的发展态势。未来,品牌将更聚焦于品牌内容的表达和品牌力的建设。
她说道:“过去3年里,其实我们一直在打磨品牌的基本功,其实要沉下心来才能做好品牌。慢工出细活,把一件事做到极致,因为我们真的想成为可以跟一代人相伴的产品,想要做一些难而正确的事情。”
长期主义,是PIARA佩冉一直坚信的理念。做品牌,慢一点,总是可以走得更从容,也更久远。
就像佩冉品牌总监姚金秋所说的那样:“‘好雨知时节,当春乃发生’,遵循自然规律、健康成长远比拔苗助长更好。我们想要做一个每年可以实现10%-20%稳定增长的彩妆品牌,在一步步建设品牌、钻研品牌心智的同时,成为一个与中国新生代人群一起成长的潮牌彩妆品牌。”
作为新生力品牌代表之一,PIARA佩冉将亮相2024年9月11日-12日,在杭州国际博览中心举办的以“GO!新美妆”为主题CBE杭州国际美容博览会。聚焦新一代新生力品牌,聚合新玩家、新内容、新传播、新科技等产业新资源力量。
CBE杭州展 NEWS
9月11日-12日,让我们一起期待PIARA佩冉现场所带来的更多惊喜吧!
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