作为9月CBE杭州美容博览会（简称CBE杭州展）的新主角，国货潮流彩妆品牌PIARA佩冉，是当前美妆市场中冉冉升起的一颗新星，备受年轻消费者的偏爱...

本期“GO!新美妆”，将聚光灯聚焦在这个彩妆“新主角”上，深度对话品牌，挖掘PIARA佩冉的潮流奥秘。

短短3年时间，发源于中国上海的潮牌彩妆品牌PIARA佩冉如黑马一般腾空出世，斩获了亮眼的市场业绩——

2023全年GMV总计4.03亿；

2024年618预售期间GMV达5600w，同比2023年增长近100%，6月单月GMV预计将突破6000w！

实际上国内彩妆赛道的竞争已十分激烈，作为一个诞生于2021年的新品牌，PIARA佩冉又是如何成功突围的？

美国城市化发展之时诞生了纽约街头品牌美宝莲，日本经济腾飞之时诞生了东京时尚品牌KATE，在当下中国快速发展的时代背景下，谁可以代表中国来输出新时代文化呢？

2021年，基于对新时代文化表达的潮牌彩妆品牌PIARA佩冉诞生了。自创立起便独树一帜，打出“Make Up Make Me”的品牌主张，坚持“拥抱自由，表达自我”“不盲从主流，也不推崇小众而以潮流至上”的态度，宣扬多元且包容的美妆文化。

“PIARA佩冉根植于开放包容的现代化都市，我们想传递的文化符号和文化属性，是现代化的中国文化和舶来品本土化相融合沉淀之后的内容，比如音乐节、赛博朋克或是cosplay等元素，是一种现代化的潮流。”佩冉品牌总监姚金秋说道。

在品牌形象上，PIARA佩冉以“银色”为视觉锤，立足城市潮流基调，致敬工业化和城市化进程。“银色”极富个性，甚至特殊到无法在潘通色板上体现，也是工业化产品的主导色。“银色”同样是城市化进程中生活方式的代表，白银、铝箔等原材料在城市建筑及设施中被大面积使用，充满了未来科技感。因此，银色更容易让消费者联想到极富个性的未来世界。

虽然中国新生代人口规模只有2.64亿，但他们贡献的消费规模占比达40%。无论在精神面貌、生活态度、文化表达和消费观念等层面，中国新生代人口都更具有活力与个性。这与PIARA佩冉“潮牌彩妆”的定位和产品风格高度契合，因此品牌在新生代人群中建立起了强有力的心智。

“我们一直致力于打造基于年轻人生活方式表达的美妆产品。后续的产品规划，也将在工业化产品设计、艺术以及基于年轻人生活方式场景等方向去延展。”佩冉品牌总监姚金秋说道。据了解，PIARA佩冉已经着手推进跨界异业合作，合作范围包括但不限于快闪店、IP潮玩、潮流设计师联名等等。联名的本质是创作灵感的升华，期待佩冉和其他潮牌碰撞出不同的火花，展示东方文化中的自信感知。

产品是品牌力护城河的具象载体。无论在产品外观细节和质地上，PIARA佩冉都直接对标国际大牌，聚焦眼部彩妆的同时，不断拓宽产品边界，深入钻研研发技术。

在追求精简SKU的同时，PIARA佩冉覆盖了眼部、面部两大类目，主要推出了纤长卷翘定型睫毛膏、眼线胶笔、散粉等产品。其中，纤长卷翘定型睫毛膏和星河与我锁妆散粉两款大单品表现亮眼。

数据显示，纤长卷翘定型睫毛膏自面世以来全网销量高达800w+支，全网GMV突破3亿+元，曾位居天猫搜索人气值类目TOP1、抖音防汗持久睫毛膏爆款榜TOP1和拼多多睫毛膏畅销榜TOP1，并获得了“2024美伊BEAUTY·彩妆风尚大奖”。

这款纤长卷翘定型睫毛膏，在刷头上采用了专为亚洲人设计的专利塑胶刷头，精准取料，反复上妆不易结块，200多根刷头长短交替，适配不同长度、不同硬度的睫毛。

在睫毛膏的研发上，PIARA佩冉直击品类痛点，不断升级产品。“我们目前已推出了浓密款和纤长款的睫毛膏，内部还在测试一款能解决更多痛点的睫毛膏。我们希望能源源不断为消费者提供惊喜的产品，在爆品的基础上巩固，保持前瞻性。”佩冉品牌总监姚金秋介绍道。

作为彩妆新生力代表企业，PIARA佩冉有着更远大的理想。“我们想纠正大家对彩妆产品认识的误判，比如说大家觉得彩妆好像除了底妆门槛都不高，其实并不是。在睫毛刷头、睫毛膏料体甚至是睫毛膏包材上，我们期望能反哺供应链进行共创共研，不断推动产品升级迭代。”据悉，PIARA佩冉的研发团队正在计划联合行业专业人士，共同推出睫毛膏品类的行业标准，为行业树立标杆。

接下来，PIARA佩冉也将着手入局壁垒更高的粉底液大类目，夯实基础研究和科研部分，与行业专家共创突破性的干敏皮粉底液。这款产品，也将在9月CBE杭州美博会中重磅亮相，敬请期待。

三年磨一剑，过硬的产品质量让PIARA佩冉在达人端和消费者端沉淀了极佳的口碑与声量，斩获“2024CBE美妆好品牌”等多个荣誉。

在佩冉品牌总监姚金秋看来，产品复购率高，归根结底是产品壁垒高。“我们的产品开发周期在1年到1年半左右，在这期间，我们会一直与达人进行测评、沟通，根据反馈再进行调整和升级。另外对于已经上市的产品，我们也会根据消费者数据去进行评估调整。”

据透露，PIARA佩冉今年上半年的业绩表现已经达到预期，但相比大步走，品牌更追求的是健康、正向增长的发展态势。未来，品牌将更聚焦于品牌内容的表达和品牌力的建设。

她说道：“过去3年里，其实我们一直在打磨品牌的基本功，其实要沉下心来才能做好品牌。慢工出细活，把一件事做到极致，因为我们真的想成为可以跟一代人相伴的产品，想要做一些难而正确的事情。”

长期主义，是PIARA佩冉一直坚信的理念。做品牌，慢一点，总是可以走得更从容，也更久远。

就像佩冉品牌总监姚金秋所说的那样：“‘好雨知时节，当春乃发生’，遵循自然规律、健康成长远比拔苗助长更好。我们想要做一个每年可以实现10%-20%稳定增长的彩妆品牌，在一步步建设品牌、钻研品牌心智的同时，成为一个与中国新生代人群一起成长的潮牌彩妆品牌。”