美妆零售精英齐聚广州,多维渠道共话新发展 - 零售新增长①

2023-03-31 11:37:41

中国美容博览会


一年之计在于春。2023年,美妆行业展现出勃勃生机。历经三年的蛰伏休整,消费者们走上街头,起源于线上的新锐品牌也重新瞄准线下渠道,化妆品零售商们整装待发,蓄积力量,亟待寻求新的增长方向。


作为目前中国化妆品行业最具权威的专业高端论坛,中国化妆品零售业大会历经十余年的沉淀,聚焦化妆品零售价值,洞察“消费新迁移、渠道新融合、实体新引擎、零售新边界”等多维话题,深层探讨行业现状,解析未来发展趋势,全域赋能美妆产业上下游。


2023年,中国化妆品零售业大会将以“零售新增长”为主题,于5月11日上午9:00上海浦东嘉里酒店隆重召开。针对当下行业最新动向,从实际案例出发,赋能渠道代理及零售门店再创辉煌。


为了更好地走近渠道商、代理商、零售门店,了解行业的切实需求,3月23日,CBE中国美容博览会主席桑敬民执行主席桑莹,2023年中国化妆品零售业大会执行副主席广西怡亚通大泽供应链管理公司董事长聂峰辉特别战略支持伽蓝集团高级公关经理王冬莹颖通集团渠道总经理黄慧勇,与来自全国各省市的TOP零售精英、全国化妆品零售连锁标杆企业共聚广州,举办了本届化妆品零售业大会筹备会。会上,各位嘉宾针对“零售新增长”这一主题进行了热烈探讨,正式为本届中国化妆品零售业大会拉开了帷幕。


出席嘉宾

公司职务

桑敬民

CBE中国美容博览会 主席

桑 莹

CBE中国美容博览会 执行主席

王冬莹

伽蓝(集团)高级公关经理

黄慧勇

颖通集团 渠道总经理

聂峰辉

CBE商业联盟副主席

深圳怡亚通生物科技公司副总裁

广西怡亚通大泽供应链管理公司董事长

高 强

四川美乐集团实业有限公司 总经理

蒙裕平

桂林市惠之林化妆品有限公司 董事长

黎 明

赤峰旺香婷企业管理有限公司 董事长

林 峰

西安弘业商业运营管理有限公司 董事长

朱 锐

洛阳色彩都恋品牌策划有限公司 董事长

段纬国

宁波焕美企业管理有限公司 总经理

杜昌龙

CBE商业联盟专职副秘书长

济南逑美商贸有限公司 总经理

孙啸林

CBE商业联盟河南分会会长

郑州御妆供应链管理有限公司 总经理

林益明

CBE商业联盟四川分会会长

四川叁生万祺供应链管理有限公司 总经理

周子波

CBE商业联盟青海分会会长

青海美越商贸有限公司 总经理

黄明辉

CBE商业联盟广东分会会长

东莞市顺帆实业投资有限公司 总经理

吴晓生

CBE商业联盟广东分会执行会长

广东智美商业投资有限公司 董事长

洪 宏

CBE商业联盟福建分会会长

泉州市鑫美杰百货有限公司 董事长

黄 强

CBE商业联盟浙江分会会长

杭州新紫阳日化有限公司 总经理

贾云岗

CBE商业联盟山西分会会长

山西云合商贸有限公司 总经理

马继荣

CBE商业联盟甘肃分会执行会长

兰州振荣商贸有限公司 总经理

赵广明

CBE商业联盟陕西分会执行会长

西安聚德商贸有限公司 总经理

金 涛

新疆满意福源商贸有限公司 总经理

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1

谋取零售新增长

   赋能行业新发展


筹备会现场,CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民表达了新一年对化妆品零售渠道的期冀与展望。部分CS渠道先锋者通过提升终端服务质量、不断投入学习培训、并带着市场的需求与供应链合作等形式,走出各具特色的新发展道路,而部分零售商和代理商仍处于恢复期,在激烈的市场竞争环境中增长乏力。零售渠道如何发展,才能满足不断迭代的消费者需求,获得新增长?


2023年,中国化妆品零售业大会将以“零售新增长”为主题,深度研究消费端、产业端及整个零售生态圈,抓住消费者核心需求。在新的市场格局下,随着消费者对更优质、更高端美妆产品的追求日益剧增,我们坚信零售行业将展现出强大的生命力。

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2

实体门店新探索

   业绩增长新引擎

来自全国不同省市的百强零售连锁精英针对本次零售业大会的主题,纷纷提出了自己的见解和看法,并结合自己门店在过往三年的经营情况做出了分享。

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高 强

四川美乐集团实业有限公司

总经理

2023年,公司对零售态势保持乐观,经营目标聚焦业绩增长,和本届零售业大会主题不谋而合。线下零售要发挥出自身优势,以顾客为中心,做好产品、服务、体验等工作。



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朱 锐

洛阳色彩都恋品牌策划有限公司  

董事长

一切的生意都要围绕着流量,只要有流量,生意就不会存在问题。近两年,洛阳色彩专注于产品打造及模式升级,通过增设社区店、直播引流及精细化管理,打造了高粘性、高客单、高复购的消费体验。



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黎 明

赤峰旺香婷企业管理有限公司

董事长

2023年度策略:1)挖掘客户力量,从人口红利转向人心红利;2)提升线上营销占比,从引流、锁客到转化,打造全链路闭环营销;3)注重老客激活。同时做好员工激励,让员工发自内心为客户服务,与客户的高粘性促进业务发展。



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林 峰

西安弘业商业运营管理有限公司  

董事长

美业人应该共同构建一个美丽、有温度的零售生态,同时也要考虑公司盈利,两者并存才能长远走下去。西安弘业未来将与品牌、零售门店三方有机协作,更好地为消费者提供美的服务,打造消费者心中的新品牌。



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蒙裕平

桂林市惠之林化妆品有限公司  

董事长

商业有一些是变的,但总有一些是不变的。随着城镇化进程,电商发展是不可逆的。CS渠道也要不断寻求变革,未来希望能推动品牌进行一些线下渠道定制,在商业变迁的过程中,走出一片新天地。



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段纬国

宁波焕美企业管理有限公司  

总经理

CS渠道要顺应趋势,及时调整选品思维和经营方向,打造多业态、多维度的实体店铺。对于实体店来讲,上班的地方应该在店里,理好货、卖好货。只要店铺能够实现高业绩并具备品牌效应,拓展渠道也有更高的话语权。




3

品牌深耕线下

   CS渠道共赢

线下零售和渠道的发展,离不开品牌方的不断支持。新的一年,针对线下渠道各个品牌有哪些新的政策和方向,对零售业大会又有哪些期待和见解?

王冬莹

伽蓝集团  高级公关经理

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今年零售业大会的主题和伽蓝的年会主题“狂飙增长”不谋而合。伽蓝将继续深耕CS渠道,并利用过往三年打磨的数字化战略经验,推动线下零售店转型,今年在CBE 5月12-14日的展会现场,伽蓝将带来更多品牌,比如美素、莎辛那,还有更多新品上市 ,敬请大家期待。


黄慧勇

颖通集团  渠道总经理

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颖通集团带来了香水行业的独家洞察及品类趋势,展示了当前三大线下核心渠道:百货、KA/CS及免税店。根据CS客户特性,为渠道提供“一商一策”、“个性化定制”、“Mini香水”等相关策略,贴近消费者心智需求,助力客户拓展市场份额。未来颖通将以更科学的合作模式、更优质的门店体验、通过数字化营销及定制渠道专属品,实现CS渠道共赢。


4

创新变革

   推动渠道升级

当实体店铺不断在探索新方向,当扎根于CS渠道的品牌持续提供利好政策,作为架在品牌与渠道商中间的桥梁,代理商对行业又是如何看的呢?

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CBE商业联盟副主席

深圳怡亚通生物科技公司副总裁

广西怡亚通大泽供应链管理公司董事长

聂峰辉

本届中国化妆品零售业大会的规划非常好。怡亚通未来可以通过整合资源和各方力量,加大市场话语权,与行业共同应对不确定的未来,谋取零售新增长。

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CBE商业联盟专职副秘书长

济南逑美商贸有限公司总经理

杜昌龙

积极探索线上直播,总结实操心得,期待未来与行业分享。今年将重点协助CBE激活更多省市区域活力,为美妆行业持续赋能。

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CBE商业联盟河南分会会长

郑州御妆供应链管理有限公司总经理

孙啸林

实地走访40余家小连锁后,发现许多店铺经营思维落后,人、货、场急需重构。实体店目前面临两大难题:一是供应链,二是流量思维。中国化妆品零售业大会的使命,就是引领行业寻求变革之路,升级打造实体店2.0版本,重构美妆新业态。

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CBE商业联盟四川分会会长

四川叁生万祺供应链管理有限公司总经理

林益明

针对不同的CS店铺采取差异化合作方式,比如和百强合作名品,为中小店铺打造有价值、销量好的产品。

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CBE商业联盟青海分会会长

青海美越商贸有限公司总经理

周子波

公司业务和去年相比成倍增长,因此信心、信念对行业前行至关重要。接下来将和桑主席一起服务好行业,为今年的零售业大会和西北巡展做好准备。

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CBE商业联盟浙江分会会长

杭州新紫阳日化有限公司总经理

黄强

当大部分人都不愿意再代理重资产品牌时,新紫阳拿下了伽蓝和卡姿兰。头部品牌具有更大的竞争力,而作为长期主义者,遇到困难应该主动出击,积极攻坚。

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CBE商业联盟甘肃分会执行会长

兰州振荣商贸有限公司总经理

马继荣

消费环境和经商逻辑在新时代发生了巨大的变化。代理商不能再靠单一品牌独占市场,而是要通过开拓市场、建设自有供应链等手段,多渠道、多品牌发展,强大区域渠道,提高品牌议价能力。

会议现场思维不断碰撞,与会嘉宾们纷纷点头,提笔记录精彩想法。

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CBE商业联盟广东分会会长

东莞市顺帆实业投资有限公司总经理

黄明辉

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CBE商业联盟广东分会执行会长

广东智美商业投资有限公司董事长

吴晓生

中国美容博览会

CBE商业联盟福建分会会长

泉州市鑫美杰百货有限公司董事长

洪 宏

中国美容博览会

CBE商业联盟山西分会会长

山西云合商贸有限公司总经理

贾云岗

中国美容博览会

CBE商业联盟陕西分会执行会长

西安聚德商贸有限公司总经理

赵广明

中国美容博览会

新疆满意福源商贸有限公司 总经理

金 涛

筹备会的最后,CBE中国美容博览会执行主席桑莹向各位零售精英报告了CBE的最新动向。在过去的几年里,CBE致力于数字化升级转型,通过前瞻性的展望,布局线上服务,依靠数据做出更好的决策。未来CBE将针对两大板块为行业持续提供服务:一是带来更多的美妆好品牌和潮流新产品,尤其是引进更多的进口品牌,帮助渠道和零售商抢占市场先机;二是分享更多的商业模式及成功案例,助力美妆企业在充满竞争的环境中不断提升内生力量。


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2023年5月11日,由伽蓝集团、颖通集团特别战略支持,以“零售新增长”为主题的中国化妆品零售业大会将在浦东嘉里酒店隆重召开。届时化妆品行业百强连锁、代理大咖和区域强店精英将齐聚现场,针对零售行业痛点进行剖析,共探未来发展新增长,更多真知灼见,敬请期待。


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