在中国化妆品发展历程中，始终绕不过一个品牌，那就是自然堂。作为跟随化妆品渠道一起成长的本土top品牌，自然堂帮助旗下合作的美妆店向数字化的超级门店升级转型，为下一个十年中国化妆品行业的发展打下坚实基础。

2023，万物向新，美妆行业迎来全新格局。线上线下消费模式的融合加深，全渠道一体化运营、创造线上线下无缝对接的消费体验，正在成为保持竞争壁垒、带动新增长的重要抓手。

本次【品牌新生力】讲述规模化企业伽蓝旗下主品牌自然堂如何通过科研、产品及模式创新，推动带领渠道完成渠道的自我革新。

01.

喜默因引导中国成分走向国际舞台

解决核心原料和核心技术卡脖子的问题是我国从化妆品大国向强国迈进的关键，不同本土品牌在中国特色成分开发研究领域上历史积淀厚度各有不同，有些中国特色成分的护肤应用仅处在起步阶段，而一些中国传统草本植物、中草药、珍稀植物成分，在美妆产品中被广泛应用。例如，甘草、松茸、灵芝、雪莲等植物成分，在传统医学中已经被广泛使用，并且已经有一些科学研究证明了它们的功效性。

伽蓝研发团队以自主创新为研发导向，从富有中国地域和人文特征的天然产物资源中遴选珍稀成分，借助现代生物科学技术，开发独一无二的、专属伽蓝的超极成分。

截至2023年，伽蓝研发团队共8深入喜马拉雅地区考察采样，行程超过5000公里，共从喜马拉雅严苛的极地自然环境样品中获得第一手珍稀样本超170个。超极酵母喜默因的菌种是伽蓝研发中心在2018年喜马拉雅科考的过程中，在喜马拉雅山脉腹地深处考察过程中所发现的：Saccharomyces cerevisiae，并将其编号Y017（伽蓝自有喜马拉雅菌种库编号，菌种库已有菌株558株）。

伽蓝研发中心与上海交通大学生命科学院微生物代谢国家重点实验室合作研究发现，Y017喜默因酵母菌种具有独特的基因组结构组成，进而表现出耐酸、耐高温等优异的环境抗逆性。

为了稳定发酵工艺，探索出了更加精细的发酵工艺条件，最大程度地富集和稳定生成的活性成分，伽蓝研发团队依托微生物发酵开发平台，历经超25次发酵和下游工艺优化，探索出自主的发酵工艺技术。实现了优良菌种自有化、工艺技术自主化、生产供应本土化，形成了知识产权壁垒和技术壁垒。成功开发出的超极酵母喜默，经过67项科学验证，验证出喜默因含有超601种生物活性小分子成分，其具有5倍新生、快速修护的强大功效。

在成分科技的应用上，伽蓝集团已成功将喜默因运用在第五代自然堂小紫瓶产品当中，在原有高功效上的基础上进一步提升，实现了从抗老精华到细胞级修护抗老进阶，让肌肤实现高效修护、有效抗老。

02.

持续三年的数字化建设，完成全链路覆盖

在数字科技发展上，自2019年起伽蓝集团就正式踏足数字化转型队伍，积极引入科技，重塑传统业务。得益于持续三年的数字化建设、组织变革、产品创新，伽蓝取得销售额同比+2.6%，零售终端保持4.3万个；新增消费者数据资产1504万。

更为重要的是，伽蓝数字科技系统，已覆盖营销、研发、生产、运营、管理全链路。

目前伽蓝的数字化营占比已达到了98.8%，相比2019年未进行数字化转型增幅达50.8%；数字化零售占比达到67.1%，较2019年增加了105.7%。其中，自然堂的数字营收占比达到了99%，全渠道数字零售达到67.2%。

可以说，数字化已贯穿了伽蓝集团经营管理的全链路，目前其终端网络在线率达96%，BA在线率超过80%，拥有61个数字化系统，伽蓝集团已实现真正意义上的全域数字化。

回顾伽蓝的数字化演进历程，一步一个脚印，穿越风雨周期。2020年，首推美妆行业一盘货模式。此后，为搭建起多维的数据处理能力，开展计划平台的焕新，引入AI算法和机器学习，推动了供应链管理从“感知-反应”模式转变为“预测-协同”模式。

这是智能决策技术赋能企业供应链的开端，也是供应链难题破解的开局。回归到消费者视角，新物流同样面对碎片化、个性化的需求。这份时代答卷，聚焦在供应链交付两端的，除了计划变革，还有物流管理模式的创新和探索。

“产品数字化”和“业务在线化”是数字化供应链高质量发展的基础，也是构建行业竞争壁垒的重要基石。在供应链的交付两端，计划与物流职能正相继完成“数字运营化”的淬炼。

在2023伽蓝集团线下代理商增长大会上，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖表示：“企业不要再谈生存，而是要大胆的做增长。增长密码则是围绕洞察市场、提出目标、识别增长点、制定计划组织实施四步展开。”

在市场洞察上，从消费群体层面看，经济越差消费分层越严重，消费降级成为一种常态，不受经济影响，超前消费人群正在随着经济下行回归理性消费，所以品牌不仅要抓年轻人群，也要抓低价消费人群。

在产品创新趋势洞察中，市场正在从过去的概念党、成分党、概念创新、营销创新，转向功效党、证据党、科技创新、产品创新，整体更加关注产品本质，从概念宣传向产品实效发展。

在渠道发展方面，郑春颖认为平台电商将继续保持主导地位，线下渠道会开始复苏，线上线下融合会越来越快、越来越深。把握住渠道发展趋势，才能够快速占领高地。

如其所言，在增长目标上，2023年伽蓝既要营收增长，又要利润大幅度增长，还要高质量增长。具体从数字化、一盘货、新业务、孵化期业务和产品创新5个方面要增长。将只有销量没有质量的规模增长，转变为有质量的价值增长。

目前看来，在原料成分的开发上，国货美妆还有很长的路要走，但跳脱出美妆行业来看，中国在各方面的科技发展及研究上已有深厚积淀，且在不少领域领先世界，站在巨人的肩膀上，国产化妆品想要赶超国际大牌也不无可能，欠缺的只是长期投入的勇气、努力发展的方向，以及向上超越的信心。

在国货品牌发展层面，伽蓝集团探索的每一次探索，也都将成为中国化妆品前进的坚实一步。即将开启狂飙增长模式的伽蓝集团，始终与美业共振，以更强的信心，更坚实的步伐，走向未来。