5月8日，历经15年磨砺与沉淀的伸美举办十五周年庆典，宣告完成“0-1”的原始积累，迈进1-10的增量阶段。5月12日-14日，伸美将亮相于2023年第27届CBE中国美容博览会。让我们一同见证伸美的成长蜕变！

伸美十五周年庆典现场

从销售数据，可以直观地看到伸美的成长。截至2022年底，达肤妍爆品B5面膜累计销量突破1400万片，累计GMV达1.2亿；春雨面膜全球销量达22亿张，累计销售额超200亿；柔恩莱独岛系列不到两年GMV已突破1.8亿。

如今站在新的起跑线上，伸美集团董事长郑京绿坦言：“任重而道远，但我们将以更加坚定的信念，更加饱满的热情，开拓进取，共同谱写伸美集团未来15年的新篇章。”

伸美集团董事长郑京绿

成长从来不止是拥有“亮眼的成绩”，同时，也要有更成熟的体系和长远的目光。伸美深耕美妆领域15年，已经发展为集品牌孵化、推广、销售于一体的美妆集团，不仅成功孵化了春雨、柔恩莱等代理品牌，还打造了达肤妍、译龄等自有品牌。

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经历过磕磕碰碰的创业期、业绩快速增长的成长期和三年疫情的煎熬期，一步一个脚印走过来的伸美，让我们看到了中国美妆企业的韧劲。

从2007年诞生到2016年前后，伸美从1.0批发流通时代，迈向2.0品牌总代时代。

正如伸美集团总裁金星光所说：“我们的使命就是发现美、服务美、传播美、创造美，而前期我们的主要工作就是挖掘海外一些比较好的小众品牌，带给国内的消费者。”在这个时期，伸美将春雨、柔恩莱、THE BOIBOY等一众韩国爆火的品牌引入中国市场，并成功在国内打爆。

伸美集团总裁金星光

春雨，便是伸美最出圈的成功案例之一。2013年，伸美将全天然成分护肤品牌春雨引入中国市场，依托集团丰富的操盘经验，短短7年时间便创下年GMV20亿元、面膜销量超21亿片的佳绩。

柔恩莱在中国的爆火也离不开伸美的助推。2020年，倡导纯粹护肤理念的柔恩莱一进入中国市场，便凭借天然、安全、有效俘获了大批“成分党”、“环保党”。2022年，柔恩莱的独岛系列全网销售额已接近2亿元。

伸美十五周年庆典现场

直到2019年，伸美不再满足只做代理商，开始打造自主品牌，正式进入3.0自主品牌时代，以“代理品牌+自有品牌”两条腿走路，向全球化品牌集团时代迈进。

2021年，伸美推出首个自主国货品牌——达肤妍，是伸美携手皮肤科专家，历时6个月市场调研，收集了1000份敏感肌肌肤样本数据，历经10余月研发而出。主打精简护肤的达肤妍，一经上市，便受到敏感肌群体的青睐。2023年，集团旗下另一个自主品牌译龄面市，其瞄准精细化的抗衰赛道，主打分龄抗衰，针对不同年龄段的消费群体提供抗老解决方案。

伸美十五周年庆典现场品牌展示区

伸美的蜕变，是所有品牌方和合作伙伴们有目共睹的。春雨品牌代表动情表示，春雨与伸美一起走过了10年，接下来将以更新鲜、更与众不同、更好的成长为目标，继续与消费者续写我们的故事。柔恩莱品牌代表也对与伸美的合作表达了信心满满：“未来我们的目标不仅仅是韩国市场，希望携手伸美，在中国市场能够再创辉煌，创造历史新篇章。”

也正因此，如今伸美的品牌矩阵又迎来两员“猛将”。周年庆典上，伸美分别与Oganacell、Wiggle Wiggle举行了战略合作签约仪式。

伸美十五周年庆典现场

据介绍，Oganacell是高端医美院线品牌，由皮肤专家Ogana基于8万多名患者的肌肤问题而研发创立，填补了日常皮肤护理的空白；Wiggle Wiggle则是韩国顶流潮牌，2022年在韩国销售额即超3亿人民币。

截至目前，伸美品牌矩阵已超过30+，包括达肤妍、译龄等国产自主品牌，Oganacell、Wiggle Wiggle等投资品牌，春雨、柔恩莱等代理品牌，以及The Boiboy、Changefit等海外自主品牌。

在谈及未来伸美的商业模式发展方向时，伸美集团总裁金星光透露到，伸美将以30%代理品牌+70%自主品牌为主，接下来，自主品牌的份额将提升至70%左右，占据集团主导地位。

可以看到，伸美一路走来，硕果累累。当问及，伸美的核心竞争力究竟是什么？伸美集团总裁金星光回答道：“我们是真正在为品牌着想，为品牌长线发展去做思考，为什么这么说？因为我们自己就在做品牌，所以我们理解品牌商的痛点和需求，会按照自主品牌的运营模式去运营代理品牌。”

伸美集团总裁金星光

具体而言，他总结为四点：品牌精细化定位、供应链高效能管理、营销策略全局化、战略部署全球化。简而言之，伸美是一站式品牌孵化，提供从0到1的堡垒式品牌打造，强大的运营布局经验，从而实现品牌价值输出，创造品牌溢价能力。

伸美集团总裁金星光以伸美的市场营销能力为例加以说明，伸美积累了很多行业顶尖的资源矩阵，包括全渠道的整合营销能力，以及线上线下品牌运营策略的搭建。事实上，还包括品牌定位、产品生产，一体化运营，即精细化内容定制。

毫无疑问，伸美既具备敏锐的市场洞察能力，也具备超强的市场营销能力，积极布局抖音渠道，除了设立抖音海外店打造自主流通品牌，还紧跟网红带货的趋势，切中风口搭建了自主MCN平台，旗下目前拥有“大金总在韩国”、“吴院长带你护肤”、“韩流圈的李代表”等抖音账号。

伸美十五周年庆典现场

基于此，当谈及伸美的未来发展时，伸美集团总裁金星光表示，伸美的短期目标是，2026年成为GMV突破50亿的综合品牌管理有限公司。

他强调，无论是自己做品牌还是投资并购、代理，创造美好作品的驱动力，其实不是需求侧的痛点，也不是供给侧的能力点，而是作品美好和我心中美好的共鸣点，把这个美好扩展出去就是美好产作品的创造之路。

【 结语 】

从来没有一夜爆火的品牌，所有“一蹴而红”的背后，是十年甚至更久如一日的精细化运营和全局化的战略部署。伸美火出圈，并不意外，也相信他们能够一步步迈向全球化时代，并且也期待着5月12日-14日，与伸美在第27届CBE中国美容博览会E3馆K09展位的再次相见！

倒计时2天！

2023年第27届CBE中国美容博览会

将于5月12日-14日

上海新国际博览中心举行！

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