5月13日下午，2023CBE SUPPLY美妆供应链博览会同期活动“天猫 · 淘宝美妆 新趋势 新机遇 新未来论坛”在上海新国际中心（浦东）东大厅会议区圆满召开！

天猫美妆行业运营洞然、淘宝美妆行业负责人子瞳、淘宝天猫快消事业部直播负责人妍惜、快消短视频运营负责人山原、凯度洞察研究总监徐静怡、上海慧辰总经理余秉轶、天猫快消招商&新商成长负责人峧皎等大咖齐聚，分享美妆前沿趋势洞察，共同探讨如何以创新获取新机遇和未来增长。

天猫美妆作为中国美妆消费主阵地，在品牌营销、品类营销、消费热点、多元商圈、人群资产、复苏计划等几大板块下，一直稳中有进韧性发展。未来将持续从人、货、场三大维度，构建从交易走向消费的全新解决方案。

天猫美妆行业运营洞然提出，2023年天猫美妆行业经营将围绕增长和成长这一主题提出新主张。新供给方面，将通过对新趋势的洞察和发现，引领全域新趋势，进行商业化分级运营；完善新品上新链路，打造新品爆发确定性；建立货品生命周期运营方法论，加速货品成长，提升竞争力；

打造和而不同的类目与商圈生态丰富性，释放差异化的增长潜力。  在人群维度，从8大策略人群到垂类细分新人群矩阵运营，抓住渗透率增长的确定性。新场景上，从日销到日常营销，抓住全域场景新机会，助力品牌力新升级。洞察礼遇消费场景机会，全方位资源升级，助力礼遇消费场景新增量。新内容方面，以内容创新驱动交易到消费的全链路触点升级和提效。

淘宝美妆行业负责人子瞳首先从用户和商家两方面分析了淘宝美妆护肤家清的行业画像。列举了淘宝和淘系快消用户在类目、店铺、商品上的偏好和商家的增长变化趋势。

然后子瞳具体解读了针对红人店/内容店、品牌集合店、产业带店三类淘宝美妆特色商家入淘扶持计划。对于红人店/内容店，将围绕人、内容、粉丝三个维度构建店铺形态，提供各种方式的扶持，在属于自身的细分生态里形成自身优势和特色。对于品牌集合店提供十二大扶持，助力新店和老店获取增长。对于产业带商家，划分为生产制造的产地工厂、整合组货的产地组货商，根据分类采取不同的支持路径，助力产业带项目落地弯道超车。

淘宝天猫快消事业部直播负责人妍惜在主题论坛上，介绍了淘宝直播域的新算法、新机制、新玩法以及23年快消直播优秀营销案例。

妍惜介绍道，淘内全域内直播域算法的升级，将内容化战略贯通大公域，以店铺私域作为电商经营主阵地，直播域作为指标增量阵地，相互融合。直播域推荐引擎将从内容和成交两方面同时升级，通过优质的货品和价格提高用户成交转化、优质直播内容提高用户停留时长。

此外，对23年快消直播优秀营销案例进行了具体分析。通过聚焦用户沟通，贡献增长效率，完善公域运营方法论体系。淘宝提供实时数据诊断、智能加速提升效果、全店经营视角对比为直播增量提供智能建议、制作行业趋势栏目引领直播方向，帮助商家在内容时代下构建用户心智和品牌形象。推出达人直播全营销合作模式，让达人直播落地快捷有效。针对新开播商家，提供了帮助挖掘开播潜力的激励机制、扶持计划。

内容时代，用户心智与品牌策略发生转变，急需内容战略的全面升级。快消短视频运营负责人山原在论坛上介绍了淘系短视频运营新策略。

近年快消短视频内容供给增长迅速，用户心智初步形成。但目前用户的内容消费诉求尚未被满足，要让商品通过优质内容走进消费者生活。目前淘系快消短视频核心项目，包括内容舰长计划、新趋扶持计划、百大爆文计划、内容新商计划等。将以强内容化表达占据用户种草心智、传播+电商双轮助力品牌内容营销、公域+私域联动共振提升LTV，全面升级内容传播战略。通过全域内容共振，为商家提供从用户种草到收割的完整链路，形成信息流激发需求到搜索推动决策、私域用户沉淀的闭环。

冻干技术凭借其活性高、稳定性强、无防腐的特性在护肤领域崛起，冻干面膜作为热门赛道逐渐占领消费者心智。在行业的持续高质升级下，未来冻干护肤市场增长将迈入新阶段。

凯度洞察研究总监徐静怡在论坛现场重磅解读了由天猫美妆、TMIC、凯度联合发布的《2023美妆冻干技术趋势白皮书》。

结合大小数据的分析，深度解读冻干护肤行业现状和趋势，洞察消费者需求和行为，聚焦行业领军赛道和前沿技术，展望冻干护肤行业发展机遇，赋能品牌战略布局。

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当美白进入科学可持续4.0时代，国人对美白成分的愈发关注，不再盲卷浓度，根源美白和科学复配成为新一代美白答案。

上海慧辰总经理余秉轶在论坛现场重磅解读了由天猫美妆、欧诗漫、TMIC以及HCR慧辰联合发布的《2023国人面部美白消费趋势白皮书》。

通过消费市场和人群洞察、美白货品趋势挖掘以及国人美白未来风口展望，对美白赛道及产品进行深度挖掘，解读行业发展趋势。

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随着电商市场及消费者变化，天猫新品牌的增长机会点在哪？天猫快消怎么做商品全生命周期运营和品牌营销？快消行业趋势赛道有哪些，各自有什么样的特点？天猫快消招商&新商成长负责人峧皎对以上问题一一进行了解析。

天猫将为品牌力打造提供全面的营销产品，从碎片化流量向用户资产运营过程中，天猫为品牌提供相应的数字化服务和数字化工具，实现品牌沟通力的升级，定义潜客圈层，多渠道触达拉新，强粘性高复购，是用户增长持续增长的核心方法。峧皎还具体阐述了天猫的新商扶持政策，以及针对孵化期、成长期、成熟期不同阶段的扶持模式链路，分阶段提升品牌能力。

2024年5月22-24日

上海新国际博览中心

CBE SUPPLY美妆供应链博览会

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